電商營(yíng)銷(xiāo)的陣地已經(jīng)隨著移動(dòng)智能設(shè)備的普及而轉(zhuǎn)向手機(jī)移動(dòng)端，這源于移動(dòng)端在帶來(lái)的用戶質(zhì)量、購(gòu)買(mǎi)能力、頻次，以及新用戶獲得成本等方面優(yōu)勢(shì)明顯。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，移動(dòng)端是離用戶最近的地方，離用戶最近的地方也正是促進(jìn)用戶價(jià)值轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵之處，在移動(dòng)端眾多的營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)及傳播渠道中，以豌豆莢為代表的應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)正成為電商移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的新關(guān)注點(diǎn)。

　　1.創(chuàng)意移動(dòng)原生廣告，定制營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容

　　電商客戶在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣中對(duì)原生廣告的需求越來(lái)越迫切，他們將率先與那些能夠成為廣告主量身定制營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的合作平臺(tái)。

　　豌豆莢為亞馬遜819店慶創(chuàng)意的“遜遜歷險(xiǎn)記”，就是以90后用戶喜歡的漫畫(huà)版形式塑造的定制營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容?！斑d遜”采用亞馬遜的各種神奇商品(如香蕉切片器、樂(lè)高拼接玩具、圖書(shū)、瑞士軍刀、4D人體拼裝模型、汽車(chē)便攜廁所等)治愈6種人類(如強(qiáng)迫癥、無(wú)聊癥、學(xué)霸等)，成為亞馬遜APP的故事，既體現(xiàn)了亞馬遜所售商品的豐富性，也符合當(dāng)下年輕人對(duì)多彩生活形態(tài)的追求。提供有創(chuàng)意、吸引人的內(nèi)容，而非單純的廣告信息，這樣的移動(dòng)原生廣告越來(lái)越被行業(yè)及廣告主認(rèn)可。

　　2.激活高質(zhì)量用戶群，釋放營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值

　　用戶質(zhì)量決定了平臺(tái)價(jià)值，作為移動(dòng)搜索平臺(tái)，豌豆莢用戶主要的消費(fèi)場(chǎng)景是通過(guò)搜索發(fā)現(xiàn)需要的內(nèi)容，然后下載應(yīng)用或游戲等APP，所以它可以更好地聚集消費(fèi)者，并了解消費(fèi)者的特性和消費(fèi)行為走向。

　　電商客戶對(duì)豌豆莢平臺(tái)青睞有加，源于其鎖定的用戶群恰恰是電商的主力消費(fèi)軍。這些用戶集中在18-40歲之間，教育水平較高，其中男性比例略高;集中于經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)或沿海省份(廣東、江蘇和北京為T(mén)op 3);以白領(lǐng)和學(xué)生為主，有消費(fèi)主見(jiàn)，在電商、旅游等品類中有較強(qiáng)的消費(fèi)意愿。這些年輕時(shí)尚、喜歡嘗鮮、追求精致生活、消費(fèi)能力強(qiáng)的高品質(zhì)用戶，正是社會(huì)的中堅(jiān)力量和最有消費(fèi)能力的群體。

　　3.觸達(dá)品牌受眾，拓展?fàn)I銷(xiāo)資源

　　左手是客戶，右手是用戶，作為優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，其價(jià)值還在于，如何有效拓展平臺(tái)資源，讓品牌“擁抱”受眾。

　　從亞馬遜與豌豆莢的合作案例不難看出，擁有5億安裝量的豌豆莢正在成長(zhǎng)為一個(gè)新的傳播媒介，一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)。豌豆莢簡(jiǎn)單清新且富有創(chuàng)造力的品牌形象，聚集了一批追求品質(zhì)生活的高質(zhì)量用戶，這是其實(shí)現(xiàn)平臺(tái)升級(jí)的重要基礎(chǔ)。豌豆莢平臺(tái)所蘊(yùn)含的廣告營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，凸顯了其成為移動(dòng)電商營(yíng)銷(xiāo)推廣入口的重要地位。