2015年，最走紅的營(yíng)銷模式莫過(guò)于移動(dòng)分銷(微分銷、三級(jí)分銷)。包括傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)紛紛試水嘗鮮，其走俏程度令人嘆為觀止。移動(dòng)分銷為什么如此火熱?原因在于它結(jié)合了微商的“圈子營(yíng)銷”和直銷的“推廣返利”雙重優(yōu)勢(shì)，能夠快速實(shí)現(xiàn)會(huì)員裂變和產(chǎn)品營(yíng)銷。

　　移動(dòng)分銷大軍中，微商是最先加入的群體。基于微信而興起的微商，在經(jīng)過(guò)這些年的快速發(fā)展后，假貨充斥、售后難解決等問(wèn)題紛紛冒頭，微商因此進(jìn)入發(fā)展滯留期。而移動(dòng)分銷的崛起，使遭遇寒冬的微商看到了希望。隨著高級(jí)別代理商的加入，建立微商城，使?fàn)I銷平臺(tái)化就成為自然選擇。微商現(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品資源，為分銷平臺(tái)的快速發(fā)展提供了支撐和輔助。

　　與微商幾乎同時(shí)加入的，還有傳統(tǒng)直銷公司。移動(dòng)分銷是在傳統(tǒng)直銷的基礎(chǔ)上做的優(yōu)化和改進(jìn)。與傳統(tǒng)直銷相比，移動(dòng)分銷在購(gòu)買、傳播、支付方面具有無(wú)法比擬的便捷性。并且，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)，令傳統(tǒng)直銷公司遭遇巨大發(fā)展瓶頸。如何在逆境中求生存，成為傳統(tǒng)直銷公司亟待解決的燃眉之急。因此，傳統(tǒng)直銷公司或者直銷團(tuán)隊(duì)，將其直銷資源轉(zhuǎn)移到移動(dòng)分銷平臺(tái)，為分銷平臺(tái)的發(fā)展壯大起到巨大的促進(jìn)力量。

　　自移動(dòng)分銷發(fā)展以來(lái)，產(chǎn)品品質(zhì)低劣、價(jià)格虛高、公信力弱、利潤(rùn)不足、招商圈錢、暴力刷屏、盲目吸粉等種種缺陷，導(dǎo)致分銷圈亂象迭出。如何在亂中求勝，三級(jí)分銷任重而道遠(yuǎn)。

　　首先，運(yùn)營(yíng)者必須培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維。如今，互聯(lián)網(wǎng)思維在各行各業(yè)盛行。可到底什么是互聯(lián)網(wǎng)思維?許多人并不明白。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是對(duì)粉絲好一點(diǎn)，對(duì)自己狠一點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品嚴(yán)一點(diǎn)，抓住粉絲的痛點(diǎn)打造粉絲經(jīng)濟(jì),是一種“顛覆與重構(gòu)”的思維模式。傳統(tǒng)思維代表著保守求穩(wěn)、亦步亦趨，保護(hù)性、封閉型的商業(yè)運(yùn)作，但經(jīng)常會(huì)引發(fā)市場(chǎng)失衡。而創(chuàng)新求變、不斷顛覆的新趨勢(shì)思維，將促進(jìn)共享性、開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，有利于產(chǎn)業(yè)良性迭代。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維要求“專注產(chǎn)品與服務(wù)的極致”+“優(yōu)秀的社會(huì)化媒體營(yíng)銷”，三級(jí)分銷正好為大眾提供了一個(gè)非常好的社會(huì)化媒體營(yíng)銷工具。想利用好這個(gè)工具，需要改變以前僅以事業(yè)、機(jī)會(huì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯拿つ繝顟B(tài)，回歸到以產(chǎn)品導(dǎo)向?yàn)橹鞯睦硇誀顟B(tài)，如此才能做好產(chǎn)品及服務(wù)。

　　通常，能加入分銷的產(chǎn)品具備以下三個(gè)特點(diǎn)：

　　① 產(chǎn)品在一個(gè)較短的時(shí)間有可重復(fù)購(gòu)買的需求。

　　② 產(chǎn)品在市場(chǎng)上價(jià)格并不透明。

　　③ 家庭能決定購(gòu)買的。

　　其次，三級(jí)分銷要用心培養(yǎng)真正的客戶群體。前面我們提到，傳統(tǒng)的微商過(guò)于依賴于直銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)品面向的真正客戶群體，培養(yǎng)和維護(hù)力度不夠。為了確保平臺(tái)的可持續(xù)性發(fā)展，必須要培養(yǎng)三級(jí)分銷忠實(shí)的客戶群。

　　再者，三級(jí)分銷不能僅尋求線上發(fā)展。線上承載的產(chǎn)品品類及數(shù)量有限，必須結(jié)合線下，才能獲得更廣闊的發(fā)展空間。要做到這點(diǎn)，三級(jí)分銷可以結(jié)合一些線下商家，線上線下相互促進(jìn)，共同來(lái)打造一個(gè)“消費(fèi)返利生活圈”。

　　行業(yè)亂象就像是一場(chǎng)硬戰(zhàn)，三級(jí)分銷想要成為最后的獲勝者，還需要做到：告別高返利模式、改變復(fù)雜的返利制度。目前，很多分銷平臺(tái)的制度越來(lái)越接近直銷，返利、分紅制度設(shè)置越來(lái)越復(fù)雜。一些之前從未做過(guò)直銷的客戶，很難理解返利制度，這就給三級(jí)分銷的推廣和傳播造成了很大的阻力。回歸簡(jiǎn)單，又能很好地結(jié)合直銷推廣返利的優(yōu)勢(shì)，才能成為移動(dòng)分銷的終極贏家。