當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來了生活模式與消費(fèi)觀念的跳級，讓很多傳統(tǒng)行業(yè)面臨經(jīng)營困難的問題，而傳統(tǒng)服飾行業(yè)亦是這樣。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

讓多數(shù)重視線下發(fā)展多年的服飾行業(yè)商家，具有很多線下門店，卻察覺利潤更加低、客流量更加少、品牌不能打開知名度等問題，這些問題的絕大一部分因素，都能夠歸結(jié)為互聯(lián)網(wǎng)大潮對傳統(tǒng)門店的抨擊力。

所以傳統(tǒng)服飾行業(yè)必須認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)該紐帶的關(guān)鍵性，借助互聯(lián)網(wǎng)開啟更大的線上市場，處理當(dāng)下發(fā)展里存在的痛點(diǎn)問題。

1、營銷模式單一

傳統(tǒng)服飾門店的店面地址是穩(wěn)固不變的，也就是講，消費(fèi)者每次消費(fèi)都只能去固定的地點(diǎn)，這樣一來，門店的客流量不能進(jìn)一步拓展。另外，傳統(tǒng)服飾門店的營銷只有更為簡單的打折、降價(jià)等優(yōu)惠活動，該種單向的銷售模式不能吸引客戶眼球，因此商家也不能進(jìn)行更好的客戶留存工作。

2、品牌知名度不能增大

不管在任何行業(yè)，占優(yōu)勢的永遠(yuǎn)都是有一定發(fā)展基礎(chǔ)和一定知名度的企業(yè)，而中小企業(yè)商家又不能依照這些優(yōu)勢來增大品牌。線下發(fā)展的瓶頸讓他們認(rèn)知到，傳統(tǒng)的服飾行業(yè)大概能夠列主轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)解決掉他們一大部分的痛點(diǎn)和需求。

3、客戶流失嚴(yán)重、利潤低迷

用戶線上消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，他們熱衷于足不出戶的移動消費(fèi)形式、對移動商城服飾的多樣性選擇和豐富的營銷系活動非常認(rèn)同等一系列因素，導(dǎo)致進(jìn)入線下服飾門店消費(fèi)的客戶越來越少。商家的客戶群體流失嚴(yán)重，利潤大幅減低。

傳統(tǒng)服飾行業(yè)商家本身擁有豐富的線下經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合微分銷系統(tǒng)，深度融合線上線下資源，依靠口碑傳播，才會搞定多個發(fā)展痛點(diǎn)，真正增加品牌知名度。

門店和微分銷相整合

服飾商家能夠通過微分銷創(chuàng)建服飾商城，形成和門店相對應(yīng)的線上線下聯(lián)合的一體化運(yùn)營。門店與員工不再只是作為商品的展示與簡單的導(dǎo)購，還能夠把店鋪信息分享給門店的客戶，邀請他們進(jìn)入商城選購商品。

對門店來講，將客戶引流至商城可以有效獲取和保存客戶信息，利于后續(xù)的客戶管理。于客戶來講，商城和門店的商品相同的態(tài)勢下，在商城下單省掉了自己出門選購的時間，借助分享商品還有機(jī)會領(lǐng)取商品傭金。

另外，微商城的客戶，商家也可以引導(dǎo)他們到線下門店進(jìn)行服飾的體驗(yàn)、試穿，推薦商品的相關(guān)搭配等，從而形成一個完整的銷售閉環(huán)，完成高效經(jīng)營。以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)獲得客戶良好口碑的同時，也會在無形中樹立自己的品牌形象，客戶也會積極分享自己喜愛的服飾給好友，無形里主動幫助商家推廣。

線上引流線下

按照大數(shù)據(jù)滿足客戶需求

傳統(tǒng)服飾商家線下的經(jīng)營方式存在一個很大的問題，就是商家與客戶之間缺少互動，客戶消費(fèi)了一次之后，商家沒有主動與客戶保持良好的關(guān)系，也可能造成客戶的流失。而在微分銷大數(shù)據(jù)的支持下，通過對客戶瀏覽、購買、活動參與度等數(shù)據(jù)的分析，可以直觀地反映出商城的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，例如轉(zhuǎn)化率、銷售額、活躍度等。

對這些數(shù)據(jù)的分析，能夠精準(zhǔn)了解客戶需求和想法，從而進(jìn)一步服務(wù)客戶，為客戶提供個性化的服務(wù)與貼心的商品。

裂變營銷，形成口碑效應(yīng)

借助微分銷的裂變功能，一件高質(zhì)量的產(chǎn)品，能可以從一個客戶的分享開始，延伸出無數(shù)的潛在客戶，利用身邊有信任感的好友的推薦，實(shí)現(xiàn)巨大的口碑效應(yīng)，將品牌進(jìn)一步擴(kuò)散，增加品牌知名度。

現(xiàn)在新零售趨勢下，服飾商家增加品牌知名度，能夠結(jié)合新零售模式，以用戶體驗(yàn)為基礎(chǔ)，線上電商線下零售相聯(lián)合，滿足消費(fèi)者個性化要求，邁出轉(zhuǎn)型的第一步。