2015年，我在聽羅振宇跨年演講的時候，有一句話印象尤為深刻。他在 《時間的朋友》里大膽預(yù)測：“未來有的一切交易都將是社交”。

當時還在上大學(xué)的我非常不理解，要知道那個年代我們最大的樂趣就是每天晚上拿著智能手機在淘寶網(wǎng)站瘋狂“剁手”，不亦樂乎，因為馬云，我們對于“電商”這個新興名字是極其喜歡以及認可的，而對于朋友圈那些賣面膜化妝品賣絲襪打底褲所謂的“微商”卻是極其鄙視且深惡痛絕。

京東用了10年時間才在納斯達克上市，阿里巴巴用了五年，拼多多呢？僅僅用了兩年的時間就成功上市，與阿里京東平分天下。拼多多的崛起，拉開了社交電商的大幕，與此同時，云集、貝店等各路平臺們也借著社交電商的“東風”飛速成長，如火如荼。

面對如今社交電商的迅猛勢頭，相信有不少商家還沒反應(yīng)過來甚至百思不得其解，畢竟當年與線下貿(mào)易相抗衡，也算是“電商”的創(chuàng)新者，時代的領(lǐng)跑者，這些先驅(qū)們到底是怎么被最初的“微商”打敗，現(xiàn)在怎么突然被貼上了“傳統(tǒng)電商”的標簽了？

流量紅利慢慢減少、巨頭屹立的電商逐漸疲軟，社交電商在傳統(tǒng)電商中撕開了一條裂縫，這條窄小的道路荊棘滿地，荒草叢生。從最初被誤認為是“洗腦傳銷 ”到今天被當作典范家喻戶曉，其風馳電掣的速度，頑強的生命力實在令人贊嘆！

馬云說，電商沖擊了實體店，而新零售即將沖擊純電商，純電商的時代已經(jīng)過去，未來十年將是新零售的時代，也就是社交電商新零售的時代。

到底什么是社交電商?社交電商新模式值不值得去做?

“社交電商,全稱社交電子商務(wù),是指基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),利用社交網(wǎng)站、抖音、微博、社交媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介等多種傳播渠道,借助社交互動、用戶自生內(nèi)容等手段等進行品牌或產(chǎn)品推廣,促進用戶購買商品,同時將關(guān)注、分享、互動等社交化的元素應(yīng)用于交易過程之中,實現(xiàn)更有效的流量轉(zhuǎn)化和商品銷售的電子商務(wù)新模式。”上面是百度來的，簡單一點， 我覺得社交電商其實,就是在互聯(lián)網(wǎng)上,通過社交關(guān)系進行的一切電子商務(wù)活動。

傳統(tǒng)電商模式是“搜索”模式，消費者具備統(tǒng)一的流量入口，使得網(wǎng)絡(luò)購物呈現(xiàn)“中心化的特 征”。搜索排名對用戶選擇幾乎產(chǎn)生決定性影響。在馬太效應(yīng)下，流量不斷向頭 部商品匯聚，中小長尾商戶則容易淹沒在海量的商品大潮之中。那么在社交電商新模式下，以社交網(wǎng)絡(luò)為紐帶，商品基于用戶個體進行傳播， 每個社交節(jié)點均可以成為流量入口并產(chǎn)生交易，呈現(xiàn)出“去中心化” 的結(jié)構(gòu)特點。在熟人推薦下， 用戶對商品的信任過程會減少對品牌的依賴，產(chǎn)品夠好性價比夠高就容易通過口碑傳播，給了長尾商品更廣闊發(fā)展空間。

社交電商把主動權(quán)交給用戶。用戶不再是先產(chǎn)生需求再到電商平臺采購，而是基于興趣或社交關(guān)系，先通過熟人或社群的刺激需求再導(dǎo)向消費。

傳統(tǒng)電商的交易成本主要由營銷成本和渠道成本構(gòu)成，社交電商主要為社交成本，通過裂變方式增長用戶，因此獲客成本極低。

我想以上的解讀大概可以解答傳統(tǒng)電商用戶的一些疑惑。

社交電商構(gòu)建了一種新的商業(yè)模式，還從根本上重建人與人之間的關(guān)系，深刻改變了人們的生產(chǎn)生活方式、消費理念和就業(yè)模式，已成為不可阻擋的時代發(fā)展趨勢。

如果你還在觀望，那么你已經(jīng)落后了！

臨淵羨魚 不如退而結(jié)網(wǎng)。