現(xiàn)在各行各業(yè)都有銷售，銷售的模式和渠道有很多種，常見(jiàn)的就是分銷渠道這種模式，當(dāng)我們了解了有關(guān)于分銷渠道的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)以后，我們可以利用分銷渠道這種模式來(lái)做服務(wù)，可以把分銷渠道的知識(shí)點(diǎn)運(yùn)用于各個(gè)方面。所以接下來(lái)本文就向大家詳細(xì)介紹有關(guān)于分銷渠道有哪幾種類型的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，對(duì)此感興趣的朋友們可以仔細(xì)閱讀了解一下，有不懂的可以提出來(lái)大家一起討論一下。

分銷渠道是什么意思？ 

分銷渠道，是指產(chǎn)品或服務(wù)從制造商流向消費(fèi)者（用戶）所經(jīng)過(guò)的各個(gè)中間商聯(lián)結(jié)起來(lái)的整個(gè)通道。分銷渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時(shí)間和正確的地點(diǎn)運(yùn)送。實(shí)體分銷渠道特別符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。電子制定訂單和通過(guò)因特網(wǎng)提高交流速度的能力，減少了營(yíng)銷渠道的低效、成本和過(guò)剩。同時(shí)它加快了傳送速度和提高了顧客服務(wù)水平。 

分銷渠道有哪幾種類型？ 

1、個(gè)別式分銷渠道結(jié)構(gòu)：即傳統(tǒng)的分銷渠道，是由生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)構(gòu)成、關(guān)系松弛的銷售網(wǎng)絡(luò)。各個(gè)成員(企業(yè))之間彼此獨(dú)立，相互間的聯(lián)系通過(guò)買賣條件維持，討價(jià)還價(jià)，各為其利，條件合適便存在購(gòu)銷關(guān)系，不合適便各自獨(dú)自行動(dòng)。 

2、垂直式分銷渠道結(jié)構(gòu)：是由生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商形成的統(tǒng)一整體。其可由生產(chǎn)商，也可由批發(fā)商或零售商控制。它們依靠經(jīng)營(yíng)規(guī)模、討價(jià)還價(jià)的能力及消除重復(fù)服務(wù)來(lái)達(dá)到經(jīng)濟(jì)節(jié)約的目的。具體有三種：所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)，是指由同一投資系統(tǒng)，把相關(guān)的生產(chǎn)和銷售單位聯(lián)合起來(lái)，成為一個(gè)有效的分銷渠道結(jié)構(gòu)。其特點(diǎn)在于所有權(quán)單一，統(tǒng)一掌握和控制渠道；管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)，是指由于某企業(yè)規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、聲譽(yù)高而吸引了大批零售商合作而形成的渠道結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)不是以所有權(quán)為基礎(chǔ)，而主要依賴于營(yíng)銷企業(yè)自身的資力及影響構(gòu)成；契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)，是由不同但相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)，用契約聯(lián)合起來(lái)，以期能取得比單獨(dú)行動(dòng)更有效、更經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷效果。主要有：自愿批發(fā)商聯(lián)合組織、零售商合作組織、特許專營(yíng)組織。 

3、水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)：也稱橫向分銷渠道結(jié)構(gòu)，指的是兩個(gè)或兩個(gè)以上的同級(jí)企業(yè)為充分利用資源和避免風(fēng)險(xiǎn)而形成的短期或長(zhǎng)期的聯(lián)合營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)。 

4、復(fù)式渠道結(jié)構(gòu)：也稱多渠道或雙重渠道結(jié)構(gòu)。指生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)多條渠道將相同的產(chǎn)品送到不同的市場(chǎng)或相同的市場(chǎng)。

分銷渠道的功能有哪些？ 

據(jù)啟博介紹分銷渠道的功能主要包括以下這幾種： 

研究，即收集制訂計(jì)劃和進(jìn)行交換時(shí)所必需的信息； 

促銷，即設(shè)計(jì)和傳播有關(guān)商品的信息，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買； 

接洽，即為生產(chǎn)商尋找、物色潛在買主，并和買主進(jìn)行溝通； 

配合，即按照買主的要求調(diào)整供應(yīng)的產(chǎn)品，包括分等、分類和包裝等活動(dòng)； 

談判，即代表買方或者賣方參加有關(guān)價(jià)格和其他交易條件的談判，以促成最終協(xié)議的簽定，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移； 

實(shí)體分銷，即儲(chǔ)藏和運(yùn)輸產(chǎn)品； 

融資，即收集和分散資金，以負(fù)擔(dān)分銷工作所需的部分費(fèi)用或全部費(fèi)用； 

風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，即承擔(dān)與從事渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)。 

以上就是關(guān)于分銷渠道有哪幾種類型的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，相信大家仔細(xì)閱讀完以后就會(huì)知曉相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，對(duì)此相關(guān)知識(shí)點(diǎn)還有疑惑，或者說(shuō)還想了解更多有關(guān)于分銷渠道知識(shí)點(diǎn)的朋友們，可以到啟博官網(wǎng)了解更多內(nèi)容，啟博致力于分銷系統(tǒng)等軟件的研發(fā)及服務(wù)，我們可以從他們這學(xué)習(xí)到更多有用的知識(shí)點(diǎn)。分銷渠道有哪幾種類型?分銷渠道的功能有哪些?