近年來，人們的衣食住行越來越依賴互聯網，2020年疫情黑天鵝也加速了實體業態的數字化轉型，積極發力線上場景，對商家來說，既增強了抵御風險能力，又蘊含著更多提高營收的機遇。小商品行業市場自然也不例外，搭載互聯網電商這趟“快車”足以讓小商品行業無論是從規模上還是企業效益上都得以飛速增長。

啟博助力蘇州錢萬里橋數字化轉型

自1995年江蘇蘇州小商品市場創立以來，擁有著約12萬平方米經營面積的市場，截止目前已有2000家商鋪入駐，并擁有700多個停車位，主要經營類目覆蓋了居家日用品、箱包皮具書包、鞋服、床上用品等，年成交額突破100多億，發展效果顯著。隨著線下商圈數字化領域風起云涌和疫情影響，“錢萬里橋”批發市場強烈地意識到，線下門店雖然仍有客流號召力，但全方位數字化經營已是大勢所趨，進而主動出擊，積極探索全渠道數字化運營模式。

在批發市場行業的信息化、數字化變革征程加速推進的時代背景下，2022年11月，“錢萬里橋”商業攜手啟博，基于啟博智慧零售解決方案，全面打通線上線下業務場景，形成一體化經營鏈路，實現市場資源精準配置，構建真實、開放、融合的B2B、B2C專業小商品批發市場。錢萬里橋市場同時已開放招募直播、電商運營、線下銷售合伙人崗位約2000個，將大幅提高蘇州就業市場活躍度。

（蘇州錢萬里橋團隊&啟博運營團隊會議實拍）

“錢萬里橋小商品城”的定位是憑借市場的人流、商流、物流體系、內容平臺體系，引進優質的MCN機構、孵化培養服務小商品市場本地MCN機構，圍繞市場各產業形態，以小商品批發城的商品集群優勢，開啟直播＋私域電商的“新零售模式”。

四大運營支撐

建設面積：1500㎡網紅直播孵化基地將建設40個專業直播間及品牌直播館，單個面積在30㎡、全類目專業直播間。

展示區面積 ：各類目共計1000㎡，用于主播、網紅、明星直播，私域電商，供應鏈選品中心。

建設面積：4000㎡，引進使用國內領先的智能倉儲管理解決方案，重點應用云倉、共享倉模式，自動執行上架、揀選、發貨、盤點、補貨等商品訂單任務。

建設面積：1000㎡，為合作快遞企業提供收件、發件、分揀、分撥、中轉場地；提供商品存儲、揀貨包裝、快遞配送、退換貨等倉配一體化服務。

這個項目的啟動也受到蘇州市姑蘇區政府的關注及地方電視臺的采訪報道。

蘇州“錢萬里橋”小商品市場通過啟博微分銷商城完善線上消費場景，并借助門店導購引流等營銷方式將線下客流導入線上，以“錢萬里橋小商品市場”微商城與“公眾號”兩大核心陣地承接客流，并以限量優惠券激勵顧客消費、完成會員轉化，最終為“錢萬里橋小商品市場”微商城沉淀私域資產，在行業同質化存量競爭率先找到突破口。

一套系統整合商家資源  構建商圈良性發展

在傳統實體零售運營模式中，因為店面受時間、空間等方面的限制，產品和服務都是有限的，無法滿足消費者更多元化的需求。

為了解決這些問題，“錢萬里橋”小商品市場借助啟博微分銷系統，以互聯網先進技術不斷深度整合和優化產業上下游供應鏈端口，再以微商城平臺為中心，連接到批發市場內諸多優質生產商和經營商，進而打破供應商、平臺與終端用戶之間的壁壘。

通過提升供應鏈效率并整合供應鏈端口，“錢萬里橋小商品”微商城將用戶與商家直接連接，打破了人、貨、場三者之間的信息屏障，以廠家直供的模式為用戶提供了更多的選擇和更加高品質、高性價比的小商品。又以全方位的服務不斷優化消費者的用戶體驗，極大的滿足了消費者的購物體驗。

據“錢萬里橋”項目負責人反映，目前已有30+個商家入駐“錢萬里橋小商品商城”，商品已經在微商城內上架，消費者可以進入微商城內直接下單。值得注意的是，“錢萬里橋小商品商城”內已經上線了優惠券滿減、秒殺等多種與大型電商平臺相似的營銷模式，同時，也能讓批發商戶進行商品管理，即實現全方位的展示+數字化管理。

全時全域經營 降低商戶電商運營成本

“錢萬里橋”小商品批發市場的商戶把自身經營的商品上線到線上微商城內，具備了無懼時間和空間限制的優勢，消費者可以隨時隨地下單，據“錢萬里橋”項目負責人介紹，在本次數字化轉型中，也規劃了“新實體+直播”的業務模式，啟博的拍對直播系統可以實現與微分銷商城系統的商品、會員、財務等數據無縫打通，消費者可以邊看直播邊下單，打造小商品批發市場電商新業態！

這種創新經營與探索模式帶來的效益與效能的提升，才是電商企業降本增效的價值內核。同時，在新常態下，面對線上公域流量增速趨緩、獲客成本提升、競爭日趨激烈等多重困境，“錢萬里橋”商戶選擇在微信生態內布局經營導向，以社交電商優勢優化電商營銷成本，提升電商運營各環節的效率，實現電商企業的降本增效！

同時，對于一直以來根植于傳統渠道的小商品行業來說，互聯網就像是一把“破冰錘”，將阻攔在傳統渠道和消費者之間的堅冰打破，加速了兩者的融合。給陷入迷茫和運營困境的小商品商家帶來了新的光明，同時也助推著整個小商品產業重新迎來發展黃金階段。

“馳名錢萬里，互聯千萬里”不僅僅只是一句口號

零售數字化時代，啟博助力蘇州“錢萬里橋”小商品市場踐行數字化業務、實現具體業務可持續性增長，啟博在智慧零售的多年深耕中已經形成了一套完整且行之有效的數字化轉型方案。在零售數字化轉型的不同階段，不僅能夠清楚準確地捕捉實體零售企業數字化轉型業務的轉變、分析其轉向痛點，而且能對癥下藥地為各類垂直零售行業提供有針對性的數字化轉型方法論，啟博攜手“錢萬里橋”小商品市場把“馳名錢萬里，互聯千萬里”這句口號成為現實。

（啟博微分銷智慧新零售解決方案）

雖然線上商城具有很大的優勢，但線下店鋪仍有存在的必要性,一是貨品眼見為實,另者線下也還是維系感情的橋梁。未來更希望看到的是線上和線下融合,非此消彼長,要發揮線下優勢,為線上服務。