隨著“互聯網+”行動地展開，各種傳統行業都在努力轉向互聯網市場，我們的衣食住行都可以通過互聯網來解決，就連平常吃的新鮮的果蔬生鮮都可以在移動手機端解決。生鮮電商指用電子商務的手段在互聯網上直接銷售生鮮類產品，如新鮮水果、蔬菜、生鮮肉類等。生鮮電商隨著電子商務的發展大趨勢而發展，2012年被視為生鮮電商發展元年，隨著目前移動社交購物的興起，生鮮領域要如何做微商呢?

　　1.目前生鮮電商的困境

　　首先是物流配送方面，在生鮮食品這個超級龐大的領域中，電商公司要想有所突破，還要克服一些巨大難題，而目前生鮮電商最大的問題就是“冷鏈物流”。生鮮類的食品，對于物流配送要求極高，既要保持食品的新鮮，又要保證達到的速度，最常用的方式就是冷鏈物流。冷鏈物流比一般常溫物流系統的要求更高、更復雜，建設投資也要大很多，是一個龐大的系統工程。加上國內一線城市交通擁堵情況嚴重，中國冷鏈物流成本更是讓很多電商望而卻步。

　　客單價也是一個問題，目前有很多人選擇網上購物就是希望能夠買到性價比高的商品。然而生鮮類的商品，在物流配送中成本往往是很高的。如購買若干不同類的商品，生鮮電商會將教易損壞的食品用獨特的氣泡膜包裹，為了防止商品物流過程中碰撞還會夾帶防隔層，類別不一樣的商品還需另外配備不同的箱子，這些3-10元不等的包裝成本，意味著至少需要保持100元的客單價才能收抵平衡。并且還要考慮冷鏈物流，成本是普通常溫配送的130%，再如何壓縮，物流每單價格皆不低于10元。

　　訂單頻率低也是一個問題，訂單頻率很大程度上受推廣運營影響，在這個環節上公司核心員工的媒體資源和營銷手段就很重要了。

　　2.生鮮微分銷O2O解決方案

　　傳統的生鮮蔬果供應，需要經過冗長的供應鏈，而消費者則要承受遠高于成本數倍的零售價，更為重要的是生鮮蔬菜在經過多次折騰后會有損耗，而這些最后都會轉化到消費者身上，由消費者埋單。生鮮電子商務平臺的出現則改變了傳統的生鮮供應鏈條，而且隨著移動社交購物的興起，生鮮微商市場存在著很大的可能性，但是生鮮微分銷O2O要怎么做?如何突破生鮮電商的困境呢?

　　做生鮮生意其實最難的還是產品品控，所以在貨源上尤為重要，而微分銷通過綁定微信公眾號建立微商城，消費者直接可以在線上商城訂購自己需要的產品，而商家也可以根據消費者的需求來規定商品產量，這樣產品質量和銷量都能得到保證。豐富產品的選擇，一般生鮮超市由于占地面積小，生鮮品相不一定全面，而在通過微分銷微商城，消費者可以看到不同種類的生鮮果蔬。而且在銷售商可以為消費者提供一站式服務，蔬菜從農場可以直達餐桌。

　　同時商城含有一套微分銷系統，會員可以申請成為分銷商，0風險0投資0囤貨，一秒鐘就可以擁有一家屬于自己的生鮮商城，通過在朋友圈的推廣，可以賺取傭金，對于商家來說可以快速分銷產品，減少壓力。

　　在物流配送商，微分銷系統有屬于自己的EPR系統，商戶可以快速捕捉訂單信息，并配備完善的訂單服務流程，使得商品配送更加快速，同時微分銷系統后臺有物流管理，可以設置提貨點管理，用戶可以通過定位服務，到店自提。

　　最后營銷手段，微分銷系統有營銷功能，你可以根據需要來選擇營銷手段，“限時秒殺”、“限時打折”、“奪寶活動”等線上活動來推進促銷以及與會員的互動，引導消費者購買，從而拓寬銷售渠道，促進訂單成交率和訂單頻率。

　　2016年勢必是微商大火一年，生鮮市場，等你來!