網(wǎng)絡(luò)營銷其實是傳統(tǒng)的營銷思想，通過互聯(lián)網(wǎng)的管道展現(xiàn)而已。幾乎每一種網(wǎng)絡(luò)營銷，都能透過傳統(tǒng)營銷找到其對應(yīng)原型，但是這并不等一網(wǎng)絡(luò)營銷很簡單，不少公司轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)最后都以失敗告終，為什么?因為忽視了網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中的分析。

　　1，需求分析：知道自己要什么

　　需求分析就是了解自己企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷，然后根據(jù)需求結(jié)果進行逆向推理，找到合適的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。提高銷量和利潤也許是網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目的，但我們在實施前，卻不能給出這樣簡單粗暴的答案。比如提高業(yè)績可以通過塑造品牌和傳播口碑，輔助提升傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)化率實現(xiàn)。也可以直接用搜索推廣、定向廣告等精準(zhǔn)營銷方式去落實。但兩者落地方式卻完全不同，效果顯現(xiàn)時間及最終的余波效應(yīng)也不完全一樣。做需求分析的目的，就是去細分細化需求，然后結(jié)合其它數(shù)據(jù)分析尋找出合適的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

　　用戶分析：了解用戶在哪里

　　無論何種營銷方式，也無論多少投放預(yù)算，用戶都是直接的受眾者，最終的效果轉(zhuǎn)化也是通過用戶實現(xiàn)。所以在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和實施過程中，結(jié)合需求分析對廣告投放用戶進行分析也非常重要。用戶分析就是要知道廣告投放的受眾群體是誰，這些人有哪些特征，然后有針對性的實施廣告投放。用戶分析又稱用戶畫像，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實施前，一般要對用戶的年齡結(jié)構(gòu)、知識層次、地域分布、性別比例、喜好傾向、社交圖譜等進行多維分析。用戶分析可以通過既有的流量數(shù)據(jù)，也可以通過問卷調(diào)查，甚至可以依據(jù)經(jīng)驗主觀判斷等多種方式進行。

　　競品分析：競爭對手怎么做?

　　除非一些高門檻壟斷行業(yè)，否在營銷策劃永遠都無法回避一個詞，那就是競品。有競爭才有進步，所以分析競爭對手是快速超越競爭對手的必須工作。對于網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型而言，行業(yè)內(nèi)越是強大的競爭對手，越應(yīng)該是我們分析研究的對象。因為競爭對手的強大一定有其成功的地方，合理恰當(dāng)?shù)姆治鰰尵W(wǎng)絡(luò)營銷的實施少走彎路。競品分析并不是對競爭對手的套路予以抄襲模仿，而是知其然并知其所以然，找到適合自己的營銷方式。在開展網(wǎng)絡(luò)營銷前，如果能確定業(yè)內(nèi)三家主要的競爭對手，然后對其逐一分析利弊，網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型成功就已經(jīng)為時不遠。

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