網絡營銷其實是傳統的營銷思想，通過互聯網的管道展現而已。幾乎每一種網絡營銷，都能透過傳統營銷找到其對應原型，但是這并不等一網絡營銷很簡單，不少公司轉型網絡最后都以失敗告終，為什么?因為忽視了網絡營銷當中的分析。

　　1，需求分析：知道自己要什么

　　需求分析就是了解自己企業為什么要做網絡營銷，然后根據需求結果進行逆向推理，找到合適的網絡營銷方式。提高銷量和利潤也許是網絡營銷的最終目的，但我們在實施前，卻不能給出這樣簡單粗暴的答案。比如提高業績可以通過塑造品牌和傳播口碑，輔助提升傳統營銷轉化率實現。也可以直接用搜索推廣、定向廣告等精準營銷方式去落實。但兩者落地方式卻完全不同，效果顯現時間及最終的余波效應也不完全一樣。做需求分析的目的，就是去細分細化需求，然后結合其它數據分析尋找出合適的網絡營銷方式。

　　用戶分析：了解用戶在哪里

　　無論何種營銷方式，也無論多少投放預算，用戶都是直接的受眾者，最終的效果轉化也是通過用戶實現。所以在網絡營銷策劃和實施過程中，結合需求分析對廣告投放用戶進行分析也非常重要。用戶分析就是要知道廣告投放的受眾群體是誰，這些人有哪些特征，然后有針對性的實施廣告投放。用戶分析又稱用戶畫像，網絡營銷策劃實施前，一般要對用戶的年齡結構、知識層次、地域分布、性別比例、喜好傾向、社交圖譜等進行多維分析。用戶分析可以通過既有的流量數據，也可以通過問卷調查，甚至可以依據經驗主觀判斷等多種方式進行。

　　競品分析：競爭對手怎么做?

　　除非一些高門檻壟斷行業，否在營銷策劃永遠都無法回避一個詞，那就是競品。有競爭才有進步，所以分析競爭對手是快速超越競爭對手的必須工作。對于網絡營銷轉型而言，行業內越是強大的競爭對手，越應該是我們分析研究的對象。因為競爭對手的強大一定有其成功的地方，合理恰當的分析會讓網絡營銷的實施少走彎路。競品分析并不是對競爭對手的套路予以抄襲模仿，而是知其然并知其所以然，找到適合自己的營銷方式。在開展網絡營銷前，如果能確定業內三家主要的競爭對手，然后對其逐一分析利弊，網絡營銷轉型成功就已經為時不遠。

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