在如今這個“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，似乎什么產(chǎn)品都可以用互聯(lián)網(wǎng)思維來做，無論是什么家居建材行業(yè)、還是服裝、餐飲都能夠與“互聯(lián)網(wǎng)+”搭上邊界。那么當土特產(chǎn)遭遇互聯(lián)網(wǎng)，又應該怎么做?

　　1.特產(chǎn)電商的模式分析

　　大多數(shù)電商從業(yè)者認為，符合網(wǎng)絡銷售理想化模式的產(chǎn)品主要包括以下幾個方面：一是市場需求大，可以說是走量的產(chǎn)品;二是產(chǎn)品獨特性，且有價格優(yōu)勢，受季節(jié)影響小;三是物流方便。

　　從這幾個方面來說土特產(chǎn)都是符合其電商產(chǎn)品要求的，從各種特產(chǎn)的加工原材料到商品流通的各個環(huán)節(jié)，都符合電子商務的運作模式，尤其是特產(chǎn)商品本身具有的產(chǎn)品獨特性，其中以養(yǎng)生保健、口感、新鮮、原材料的獨特歷史故事等，是特產(chǎn)商品能在市場需求中成為突出最為重要的一個原因，而且土特產(chǎn)的產(chǎn)品花樣繁復，能夠滿足各種不同類型消費者的需求。

　　雖然土特產(chǎn)電商市場前景光明，但是目前我國特產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀還存在相當多的問題，目前還有相當多的特色產(chǎn)品沒有開發(fā)或者不如正規(guī)流通環(huán)節(jié)，同時整體缺乏品牌意識，信息封閉，資源散亂等。

　　2.土特產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)利用微分銷打開局面

　　近幾年來商品同質(zhì)化日益嚴重，充滿個性色彩的商品越來越受到人們喜愛，越來越多的消費群體傾向于滿足特定目的的需求，如家人聚餐、朋友聚會、禮品贈送、旅游特產(chǎn)等四類消費形態(tài)。而土特產(chǎn)以其商品獨特性和其背后蘊含的人文內(nèi)海是最能滿足人們追求個性的需求的。

　　(1)利用微信公眾號傳播土特產(chǎn)背后的人文內(nèi)涵

　　很多土特產(chǎn)背后都有當?shù)鬲毺氐娜藗儽尘霸诶锩妫碳彝耆梢酝诰蚱渲械娜宋墓适聛磉M行包裝，例如神話故事、人文風俗、當?shù)貍髡f等來作為宣傳的點，如今的人們不再為產(chǎn)品埋單，更多的是為產(chǎn)品背后的人文內(nèi)涵埋單，無論是“匠心”還是“夢想”。

　　(2)利用微信開通商城，培養(yǎng)粉絲購買習慣

　　目前農(nóng)村土特產(chǎn)在酒電商的沖擊下，大部分都開了淘寶店或網(wǎng)上商城。但是電商市場已經(jīng)是一片紅海，土特產(chǎn)要另辟蹊徑，就只有利用微信，開啟移動社交購物市場。

　　360shop微分銷是一款自主研發(fā)的由總部布控，發(fā)動線下移動端零售人員搭建“微商城+粉絲微店+員工微店”的一款微分銷系統(tǒng)。商家可以依托微信公眾號借助360shop微分銷搭建屬于自己的微信商城，粉絲會員只要申請分銷商資格即可，不用囤貨、發(fā)貨就可以輕松擁有一家土特產(chǎn)商城，通過朋友圈的全方位運營和口碑傳播，能夠迅速為公眾號積累人氣，增加品牌知名度曝光，提高土特產(chǎn)銷售量。

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