產(chǎn)品銷售分為淡季和旺季，旺季自然是產(chǎn)品銷售的最佳時(shí)機(jī)，但對(duì)于淡季，也沒(méi)那么悲觀，就讓360shop微分銷和你一起探討探討微商城網(wǎng)站淡季產(chǎn)品銷售策略。

　　1. 擴(kuò)充市場(chǎng)份額

　　微商城網(wǎng)站想要在淡季中擴(kuò)充市場(chǎng)份額就需要以不明顯的手段逐步侵占競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)。因?yàn)榈臼瞧髽I(yè)最容易松懈的時(shí)期，市場(chǎng)比較平淡，很多競(jìng)爭(zhēng)商家都把注意力放在了尋找其他投資的機(jī)會(huì)上。如果能在淡季擠占更多的市場(chǎng)份額，可以大大提升整體的銷售業(yè)績(jī)。

　　上面所說(shuō)的不明顯的手段是指動(dòng)靜不要太大，這時(shí)可以想辦法將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷商引到自己的陣營(yíng)，可以是情感營(yíng)銷，也可以是活動(dòng)營(yíng)銷，或者創(chuàng)意營(yíng)銷等等。當(dāng)然，這一過(guò)程針對(duì)的是如何吸引對(duì)方的用戶，而不是抨擊對(duì)方的產(chǎn)品。

　　2. 發(fā)動(dòng)淡季攻勢(shì)

　　趁競(jìng)爭(zhēng)者在淡季時(shí)放松精力、資源預(yù)算少的時(shí)機(jī)，微商城網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者可以搶占渠道市場(chǎng)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，為旺季打好基礎(chǔ)。這時(shí)可采取的方式有正常比例的返利、抽獎(jiǎng)、強(qiáng)化鋪貨等，使渠道在利益的刺激下持續(xù)進(jìn)貨，有效利用渠道的資金，同時(shí)也要開(kāi)展消費(fèi)者的促銷，以協(xié)助渠道中產(chǎn)品的順暢流通。

　　值得一提的是，淡季的促銷力度不宜太大，一是銷量增長(zhǎng)有限，二是防止渠道積壓大量的產(chǎn)品，阻礙后期的推廣，重點(diǎn)還是在于市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)和客情關(guān)系鞏固。

　　3. 鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ)

　　微商城網(wǎng)站淡季產(chǎn)品銷售更要注重市場(chǎng)基礎(chǔ)的建設(shè)，趁此時(shí)有充足的時(shí)間，彌補(bǔ)市場(chǎng)推廣中的薄弱部分，加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。具體操作方式可以是維持一定的市場(chǎng)鋪貨率，使產(chǎn)品保持較高的注意力，以鞏固品牌記憶;繼續(xù)鞏固零售終端的陳列和包裝，維持與客戶的關(guān)系，培訓(xùn)銷售人員，為旺季做準(zhǔn)備。

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