企業營銷推廣中的定位包含哪些內容?

　　1、消費者定位

　　消費者定位，即尋找消費者的特殊需求或需求差異，并不斷滿足。最關鍵的就是抓住消費者的心理與購買動機，尋求消費者不同的購買差異。比如通過產品或服務能夠滿足其名譽、地位等的心理需求，或者迎合顧客的日常行為、消費習慣，或者彰顯消費者身份或地位，或者影響消費者情感取向的心理動機。

　　2、產品定位

　　產品定位，即創造產品的差異性，找準產品的賣點和切入點。產品定位需要將企業產品印刻在消費者心中，讓消費者一旦產生類似需求，就會想起該品牌產品。

　　如何達到這一效果?可以在提高產品質量的同時提高產品附加值，讓顧客在購買產品的時候獲得附加利益和服務，如產品使用說明、質量保證、售后服務等。

　　產品定位的步驟：識別競爭性產品;識別決定產品市場空間的特殊屬性;確定區域市場的人口分布、經濟狀況、消費習慣、購買特點等;檢驗競爭產品定位、自己產品定位、目標消費群需求的產品定位;創造產品差異性。

　　3、價格定位

　　價格定位，即走出低價競爭的誤區，合理定價。

　　價格是市場上的關鍵要素,但絕不是決定性因素,我們經常可以看到，市場上賣的最好的產品往往是那些質量優、服務好、價格高的產品，而決不是質量一般或低劣、價格相對便宜的產品。因此，價格的定位并不是越便宜越好，價格的定位要取決于廠商的戰略定位和未來產品及市場發展的方向。

　　4、市場定位

　　市場定位，即根據目標消費群、消費力、消費特點、銷售渠道、傳播方式等因素，并根據這些指標進行市場推廣。

　　企業營銷推廣中的市場定位，決定了產品的發展方向，其市場定位的準確與否，關系到產品推廣的成敗。

　　5、廣告定位

　　廣告定位，既要有好的創意又要讓消費者知曉產品獨特的賣點。企業營銷推廣不僅要有過硬的質量，還需要好的宣傳和口碑，這離不開好的廣告創意。

　　好的廣告定位要遵循：1、對誰說(選擇目標消費者);2、說什么(廣告內容、創意，產品訴求點);3、怎么說(藝術風格及表現形式)。

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