中小企業(yè)產(chǎn)品品牌沒有大企業(yè)響亮，而且大多產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。面對這一現(xiàn)象，中小企業(yè)提升銷售量，產(chǎn)品要怎么賣?

　　1、賣思維

　　思路決定出路，好的產(chǎn)品離不開思維超群的人，越是順境和坦途越需要靈活的思維，只有這樣才能將產(chǎn)品做大做強。

　　2、賣情懷

　　賣情懷主要是要與消費者情感共鳴，暫且不論產(chǎn)品如何，貌似只要被貼上了情懷的標(biāo)簽，就能觸動一些消費者購買。

　　在同質(zhì)化嚴(yán)重的眾多商品中，消費者憑什么買你的產(chǎn)品?論技術(shù)和用材，可能并不能讓你有多大優(yōu)勢，畢竟比你強的企業(yè)多得是。如果顧客在跟你打交道時感受到了你的情感、文化，并且這些都是他所贊同和欣賞的，那么，即使產(chǎn)品質(zhì)量并不是最好他也樂意購買。

　　3、賣體驗

　　現(xiàn)在幾乎人人都在講體驗，人人也都越來越重視體驗，尤其是服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)。體驗到底該怎么做?

　　體驗無非就是換位思考，站在對方的角度去考慮問題。所有的產(chǎn)品都站在目標(biāo)用戶的層面上設(shè)計、生產(chǎn)、服務(wù)，體驗就差不到哪去。

　　4、賣故事

　　每一個產(chǎn)品背后都會有一個勵志奮進的故事，只要稍加包裝，給產(chǎn)品賦予一定的故事情節(jié)，消費者通常都樂意購買。

　　5、大件商品小份賣

　　很多人都想一次盡量多地把商品打包給顧客，這樣反而會適得其反，讓顧客反感。倒不如把商品拆分開，走精致化路線，你會收獲意想不到的效果。

　　6、免費試用/品嘗

　　免費往往是吸引客戶的超有利手段，人們往往會對這種免費的試用/品嘗有著極高的參與度。

　　中小企業(yè)提升銷售量，除了直接賣產(chǎn)品，還要賣思維、賣情懷、賣體驗、賣故事等。

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