隨著社交媒體的興起，當(dāng)微信公眾號(hào)開(kāi)始出現(xiàn)的時(shí)候，給了自媒體生長(zhǎng)的一個(gè)無(wú)限可能的環(huán)境，企業(yè)也開(kāi)始注意自媒體能夠給品牌帶來(lái)的推廣營(yíng)銷(xiāo)作用，于是社交媒體營(yíng)銷(xiāo)大行其道，然而到底要如何在朋友圈投放營(yíng)銷(xiāo)廣告，既不能引起用戶(hù)的反感又能突出自己產(chǎn)品的特性，突破微信公眾號(hào)極度環(huán)境是個(gè)難題。

　　楊米·穆恩在《哈佛最受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)課》一書(shū)中曾傳達(dá)出這樣一個(gè)觀念：

　　品牌因想要“創(chuàng)造不同”而高度關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最后卻因?yàn)檫@種敏感的關(guān)注，導(dǎo)致自己與同行們非但沒(méi)有差異，反而越發(fā)趨同。

　　這種趨同性放在如今的微信品牌營(yíng)銷(xiāo)上也一樣，一些微商在做品牌推廣的時(shí)候總是高度關(guān)注自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果哪天發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了一篇品牌故事，并取得了不錯(cuò)的反響，那么自己馬上也會(huì)奮起反擊，同樣祭出一篇品牌故事來(lái)闡釋自己的特立獨(dú)行之道，最后卻發(fā)現(xiàn)公眾號(hào)越做越趨同，越來(lái)越?jīng)]有品牌的特性。

　　于是，如何幫助微信品牌營(yíng)銷(xiāo)脫離極度競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，避免異質(zhì)同質(zhì)化，真正實(shí)現(xiàn)與眾不同呢?

　　1.逆向戰(zhàn)略

　　成為“逆向戰(zhàn)略”的思維要點(diǎn)是——不使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“標(biāo)準(zhǔn)”要求自己，不通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)和做“多”的方式過(guò)渡滿足用戶(hù)需求，不要讓你的微信公眾號(hào)過(guò)度承載服務(wù)功能。

　　“在商界，企業(yè)很容易陷入這種慣性思維：想要做得更好，就要多提供一些產(chǎn)品或服務(wù)。例如企業(yè)很容易就會(huì)認(rèn)為，要想提高洗衣粉品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，只要多添加衣服柔軟劑，或者幾種不同的香味即可;或者會(huì)很容易認(rèn)為，要想增加航空公司的實(shí)力，只需向常飛乘客再增加一些服務(wù)，或引入一些不同的價(jià)格選擇體系即可。”

　　然而采用逆向戰(zhàn)略品牌的企業(yè)明白——“如果你總是款待某人，有一天，他將對(duì)此不再感激。”

　　因此你要這樣做：“拿走我們希望得到的東西，然后提供一些我們意想不到的東西。其他商家說(shuō)“是”的時(shí)候說(shuō)“不”，其他人說(shuō)“不”的時(shí)候說(shuō)“是”。最后結(jié)果是這樣采取逆向戰(zhàn)略的商家顛覆了我們的價(jià)值觀。

　　當(dāng)你把某些服務(wù)從自己微信公眾號(hào)的價(jià)值定位范圍中剔除后，你的價(jià)值定位就更加具體了。你去除了一些無(wú)關(guān)的服務(wù)，目的是為了讓顧客對(duì)一些最基本的服務(wù)產(chǎn)生新的認(rèn)識(shí)。正是因?yàn)檫@個(gè)原因，實(shí)行逆向戰(zhàn)略的品牌才有了極高的品牌清晰度。

　　2.超越行業(yè)微信公眾號(hào)

　　成為“超越行業(yè)微信公眾號(hào)”的思維要點(diǎn)是——忽視消費(fèi)者對(duì)自己所處品類(lèi)的原有認(rèn)知，借用另外一個(gè)已經(jīng)用戶(hù)粉絲心智中存在的品類(lèi)認(rèn)知，將自家的微信公眾號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)推廣“嫁接”過(guò)去。

　　3.敵意微信公眾號(hào)

　　成為敵意微信公眾號(hào)的思維重要點(diǎn)是——直接向用戶(hù)公開(kāi)自己的缺點(diǎn)，排斥感覺(jué)良好型的宣傳，轉(zhuǎn)而傳遞既吸引人又拒斥人的信息。這些企業(yè)在做微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，品牌既不會(huì)向任何人妥協(xié)，也不會(huì)竭力取悅大眾。