自微信發(fā)布以來，各路經(jīng)營(yíng)商將營(yíng)銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)了微信這塊大蛋糕。時(shí)至今日，當(dāng)我們打開朋友圈，看到的不在是朋友們的心情動(dòng)態(tài)，而是被大量的廣告所覆蓋。各位微商朋友們，你們可曾知道有多少人將你屏蔽嗎?

　　近期，有很多微商再問：“為什么自己也發(fā)廣告了，也做了公眾號(hào)，為什么沒有人購(gòu)買我們的產(chǎn)品?甚至沒有人關(guān)注我們的公眾號(hào)?“通過小編近期的觀察，有很多的微商的公眾號(hào)要不就是千篇一律的廣告，不斷的以各種花言巧語介紹自己的產(chǎn)品，說自己的產(chǎn)品如何如何的好，要不就是發(fā)很多與自己產(chǎn)品根本不相符的內(nèi)容。賣面膜的發(fā)布的文章類型是勵(lì)志的，賣手機(jī)的發(fā)布的文章類型是搞笑的!

　　小編認(rèn)為，做好微商或者說微營(yíng)銷要明白以下幾點(diǎn)：

　　1、傳播對(duì)用戶有價(jià)值的東西，讓客戶能夠找到你

　　如何讓用戶找到你，說白了就是要有指向的去做傳播。比如你是賣面膜的，你的客戶群體是女性，那么就要寫一些關(guān)于面膜的文章，而這些文章是不能添加任何廣告元素的，類似這樣的文章，一旦粉絲感興趣，或者覺的對(duì)自己有用，便會(huì)對(duì)你的文章進(jìn)行轉(zhuǎn)載、轉(zhuǎn)發(fā)，第一天如果有100人轉(zhuǎn)發(fā)了，那么就可以給你帶來至少20個(gè)粉絲，因?yàn)檗D(zhuǎn)發(fā)的人肯定也是對(duì)文章感興趣的人。每天都要堅(jiān)持更新，如此反復(fù)的操作，一個(gè)月之后便會(huì)出現(xiàn)質(zhì)變的效果。你可以想象一下，會(huì)給你帶來多少的流量，而且是不會(huì)流失的流量。微信的流量不像淘寶，淘寶是你只要一天不推廣，流量就會(huì)下滑，但是微信不會(huì)，這就是微營(yíng)銷的好處。

　　那么重點(diǎn)是什么呢?重點(diǎn)就是傳播對(duì)用戶有用的信息，而不是對(duì)你有用的信息。很多微商再問，怎么才能快速的增加自己的粉絲?很簡(jiǎn)單，只要堅(jiān)持寫對(duì)粉絲有用的東西，粉絲自然而然就會(huì)增長(zhǎng)。他就會(huì)說，我每天都在發(fā)啊。但是通過查看，他們的公眾號(hào)還沒有做幾天的內(nèi)容，就開始在公眾號(hào)鋪天蓋地的添加自己的廣告，試問：如果你是粉絲，你還沒有對(duì)這個(gè)平臺(tái)產(chǎn)生信任感，你還會(huì)關(guān)注這樣的平臺(tái)嗎?你敢在這樣的平臺(tái)買東西嗎?

　　你發(fā)表的內(nèi)容，一定要是原創(chuàng)內(nèi)容。內(nèi)容不一定必須是文章，可以是一些有趣的圖片，在配上俏皮的描述，這樣都是可以的。具體情況要根據(jù)你公眾號(hào)的定位人群而操作，然后這樣就可以有效的積累粉絲了。當(dāng)公眾號(hào)積累了數(shù)量可觀的粉絲后，如何將這些粉絲轉(zhuǎn)化為你的客戶呢?這就是我們下面要分析的問題。

　　2、軟文營(yíng)銷——潛移默化的改變粉絲的態(tài)度

　　很多的微商朋友感覺每天都在發(fā)上家給的各種交易截圖、各種倉(cāng)庫(kù)照片，各種試用報(bào)告，就可以賣貨了。的確，這樣是可以出單，但是效果肯定不好，因?yàn)樘珱]有水平。

　　你有沒有因?yàn)樵谂笥讶Πl(fā)布廣告而被朋友罵?有沒有感覺朋友們都開始疏遠(yuǎn)你?朋友聚會(huì)都沒有人通知你了?這就是因?yàn)槟惆l(fā)布的東西太直接，硬性的廣告誰會(huì)愿意接受呢?沒有人喜歡被推銷的，用戶都喜歡自主選擇，自主決定。

　　那么如何讓粉絲轉(zhuǎn)化為客戶購(gòu)買你的東西呢?我們舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：例如你是賣進(jìn)口化妝品的，那么你就要在你的公眾號(hào)甚至朋友圈內(nèi)，將自己打造成一個(gè)美容專家的形象，而不是每天發(fā)賣化妝品的廣告。因?yàn)槟愕亩ㄎ挥脩羧菏桥裕敲淳鸵喟l(fā)一些對(duì)各類化妝品的研究分析內(nèi)容，或者發(fā)一些什么樣的膚質(zhì)用什么類型的化妝品等等的內(nèi)容。

　　做這些就可以在公眾號(hào)及朋友圈中委婉的樹立你美容專家的形象，從而就會(huì)進(jìn)入潛意識(shí)，如果你每天都發(fā)關(guān)于此類的文章，當(dāng)她真的有一天需要購(gòu)買化妝品就一定會(huì)找你，因?yàn)槟阍谒男闹幸呀?jīng)樹立起了美容專家的形象，她對(duì)你產(chǎn)生了信任感。這樣是不是比你每天都發(fā)廣告的好?而且這樣的內(nèi)容一定不會(huì)被你的目標(biāo)客戶群所排斥。

　　等你真正的樹立起的形象，你的圈子中你就是占據(jù)著領(lǐng)袖的位置，一旦他們遇到這個(gè)領(lǐng)域的問題，他們就會(huì)毫不猶豫地找你。