“生活創(chuàng)享家”是上海檸檬綠茶電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“檸檬綠茶”)攜手啟博軟件搭建的微信營(yíng)銷商城。商城上線僅5個(gè)月，會(huì)員已達(dá)30萬(wàn)。

　　它是如何做到的?

　　回望過去

　　網(wǎng)商14年，深諳營(yíng)銷之道

　　檸檬綠茶是一家致力于互聯(lián)網(wǎng)B2C、B2B、C2C業(yè)務(wù)的綜合性電子商務(wù)公司，創(chuàng)立于2003年，業(yè)務(wù)涉及進(jìn)口化妝品、進(jìn)口食品、居家日用品、服裝服飾、兒童玩具、母嬰用品、各種土特產(chǎn)、油鹽醬醋米面等20000多種商品的零售與批發(fā)。并與數(shù)十家國(guó)內(nèi)外知名品牌建立了良好的合作關(guān)系。

　　檸檬綠茶對(duì)自身網(wǎng)站的定位一直是潮流、健康、高品質(zhì)”的“高端精品”購(gòu)物商城，定期分析、調(diào)研顧客需求，開發(fā)顧客真正需要的商品。做到快速采購(gòu)(新品、短缺商品)、快速反應(yīng)(針對(duì)市場(chǎng))、快速?zèng)Q策。做到人無(wú)我有、人有我精、隨時(shí)可變、隨市快變，黏住客戶、引導(dǎo)市場(chǎng)。

　　檸檬綠茶經(jīng)營(yíng)多年，堅(jiān)持與傳統(tǒng)品牌合作電子商務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流，成立檸檬綠茶電子商務(wù)培訓(xùn)學(xué)校，與政府高校合作EC培訓(xùn)，與EC企業(yè)通過B2B分享貨源、分享經(jīng)驗(yàn)......

　　多家平臺(tái)，斬獲耀眼成績(jī)

　　有著14年網(wǎng)商經(jīng)驗(yàn)的檸檬綠茶，發(fā)展至今已經(jīng)創(chuàng)造了無(wú)數(shù)奇跡，在淘寶、天貓、京東、一號(hào)店等電子商務(wù)平臺(tái)擁有十幾家皇冠、鉆石等高等級(jí)別的網(wǎng)店，形成了電子商務(wù)渠道規(guī)模最大的C2C連鎖經(jīng)營(yíng)高等級(jí)網(wǎng)店群。

　　起于淘寶，檸檬綠茶作為淘寶連續(xù)六七年的皇冠老店，目前已是4個(gè)金皇冠信譽(yù)度的網(wǎng)店，日均PV40萬(wàn)以上，日均UV6萬(wàn)以上(相當(dāng)于6家沃爾瑪在華門店日均訪客數(shù))。

　　此外，檸檬綠茶在騰訊拍拍、百度有啊、易趣等平臺(tái)也擁有高信譽(yù)網(wǎng)店;擁有獨(dú)立B2C、B2B網(wǎng)站-檸檬綠茶網(wǎng);在阿里巴巴擁有2家2年以上的誠(chéng)信通會(huì)員網(wǎng)站;建立了自己的消費(fèi)者社區(qū)—蜜酷兒時(shí)尚購(gòu)物論壇;等等。

　　展望未來(lái)

　　檸檬綠茶經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)眾多電子商務(wù)平臺(tái)的興衰(易趣、一拍、淘寶、拍拍、有啊)，多年來(lái)不斷探討國(guó)內(nèi)外諸多電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，從多方位、不同的層面了解電子商務(wù)狀況，對(duì)市場(chǎng)已有準(zhǔn)確把握。檸檬綠茶的管理人員曾談到：“當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，蛋糕是吃不完的，只有以分享的心態(tài)與他人合作，不斷嘗試新渠道，才能讓自己更快速地發(fā)展，贏到最后。”

　　布局微信，合作分享實(shí)現(xiàn)共贏

　　在分享經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，在微信龐大用戶流量下，檸檬綠茶審時(shí)度勢(shì)，決定布局微信，通過合作分享的形式繼續(xù)拓展自己的電商事業(yè)。于是“生活創(chuàng)享家”微商城誕生了。

　　之所以選擇微分銷，正是看中了其無(wú)限發(fā)展分銷商和營(yíng)銷工具推動(dòng)下的分享經(jīng)濟(jì)新藍(lán)海。之所以選擇啟博，除了看中豐富的營(yíng)銷功能，還有專業(yè)的分享+活動(dòng)營(yíng)銷解決方案。

　　1 裂變分銷，朋友間的轉(zhuǎn)介紹

　　分享是人的本性，只要稍加引導(dǎo)，就能一步步達(dá)到裂變的效果。分銷就是其中一種引導(dǎo)方式。人們很多的行動(dòng)都是建立在利益之上，分銷充分利用了傭金這一利益鏈，將一個(gè)個(gè)分銷商聯(lián)系在了一起。

　　檸檬綠茶十分重視對(duì)分銷商的培養(yǎng)，他們鼓勵(lì)分銷商做好下級(jí)分銷，關(guān)注并加入商品分銷。通過好友介紹成為商城分銷商的用戶可以一鍵擁有自己的微店，無(wú)需加盟費(fèi)、無(wú)需囤貨、0風(fēng)險(xiǎn)做分銷。分銷商將商城信息、產(chǎn)品信息分享給身邊的朋友并成功下單后，就能獲得一定的傭金回饋。

　　另外，檸檬綠茶還將其它已有平臺(tái)的用戶引流到微商城中，資源共享，同時(shí)讓用戶有更多的選擇。

　　2 活動(dòng)營(yíng)銷，提高商城轉(zhuǎn)化率

　　為了判斷新品的受歡迎程度，以及提前預(yù)估銷量，確定出貨量，更好地實(shí)現(xiàn)周轉(zhuǎn)，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，生活創(chuàng)享家推出了“預(yù)售”活動(dòng);

　　憑借經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)活動(dòng)，生活創(chuàng)享家推出了“限量秒殺”、“拼團(tuán)”、“砍價(jià)”、“打包一口價(jià)”等活動(dòng)，通過將商品分享給好友，限量搶購(gòu)、拼單團(tuán)購(gòu)、邀友砍價(jià)等方式，惠及顧客，提升商城活躍度，為商城帶來(lái)更多的流量和銷量。

　　為了留存客戶，促成長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)，生活創(chuàng)享家推出了“積分兌換”、“周期購(gòu)”等活動(dòng)。

　　周期購(gòu)特別適用于糧油米面這類日消品，用戶可以一次下單，分期送達(dá)。對(duì)用戶而言，訂購(gòu)時(shí)間越長(zhǎng)價(jià)格越優(yōu)惠，還省去了重復(fù)下單的繁瑣步驟;對(duì)商家而言，有效鎖定用戶群體，快速回籠資金。

　　3 社區(qū)運(yùn)營(yíng)，掌握用戶心理

　　為了掌握用戶的個(gè)性化需求，了解用戶動(dòng)態(tài)，生活創(chuàng)享家還使用了“微社區(qū)”這一營(yíng)銷工具。

　　微社區(qū)其實(shí)就是微分銷系統(tǒng)自帶的小型社區(qū)論壇，能有效分析用戶消費(fèi)心理，加強(qiáng)商城產(chǎn)品宣傳，增加分銷商互動(dòng)。用戶可分享的除了圖文消息還有社區(qū)話題，好的話題不僅可以引發(fā)傳播討論，更重要的是能夠帶來(lái)新的用戶。

　　微社區(qū)還能將所有分銷商都聚集到一起，只需利用各自碎片化時(shí)間便可增加互動(dòng)交流，集思廣益，互相傳遞經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)共同成長(zhǎng)。

　　以上只是大致的營(yíng)銷概述，生活創(chuàng)享家會(huì)根據(jù)不同時(shí)期的不同特征推出不同的營(yíng)銷方案。所以，5個(gè)月30萬(wàn)會(huì)員并不是不可能，只要你選對(duì)了伙伴，用對(duì)了工具，走對(duì)了方向，努力就會(huì)有回報(bào)。

　　30萬(wàn)僅僅是開始，檸檬綠茶已逐步搭建起以B2C網(wǎng)站為中心，C2C多終端連鎖、B2B多渠道分銷的大檸檬綠茶銷售網(wǎng)絡(luò)，3~5年內(nèi)上市才是他們的目標(biāo)。