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　　就在過去不久的雙十一當天，荳蔻季商城訂單量達到167040單，較去年平均客單價增長52%。

　　荳蔻季的這些增長，源于荳蔻季選擇了適合自己的營銷渠道，運用了粉絲分享的運營模式，并花大力氣根據(jù)每個時段不同特性精心策劃了一套超強連接的營銷活動體系。

　　一條適合自己的營銷渠道

　　荳蔻季是西安頌海商貿有限公司旗下面向青春期校園女性的花草輕養(yǎng)膚品牌，奠定了頌海電子商務及微商發(fā)展的基石。

　　西安頌海商貿有限公司成立于2011年，隸屬于西安海棠醫(yī)藥科技集團，是一家集美容化妝品、保健品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務于一體的企業(yè)。

　　荳蔻季用啟博微分銷系統(tǒng)開通微商城，通過微信平臺粉絲口碑傳播，采取讓利的獎勵政策，粉絲終身受益。這是互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)經(jīng)營的一種創(chuàng)新模式，是伴隨著微信營銷火熱而興起的一種網(wǎng)絡營銷模式。

　　(荳蔻季商城)

　　荳蔻季鼓勵粉絲有償轉發(fā)分享，提高銷售轉化率。商城內所有產(chǎn)品直接從生產(chǎn)者到消費者，沒有中間環(huán)節(jié)，并且每出售一件產(chǎn)品分享者都可獲得抽傭。商城的訂單由頌?？偛拷y(tǒng)一受理、統(tǒng)一發(fā)貨，不需進貨、不需囤貨，完全無后顧之憂。

　　一套倡導分享的運營模式

　　現(xiàn)在是小而美的碎片化時代，信息源和傳播源在快速分化，受眾也在快速分化，圈層效應明顯，從前的單向傳播變成了多點對多點的分散傳播。

　　荳蔻季粉絲既是消費者也是經(jīng)營者，主要分為以下幾種模式：

　　1 三級代言人分銷

　　例如：

　　粉絲A在商城任意購買一件產(chǎn)品，即成為商城所有產(chǎn)品代言人，擁有分銷權限，并獲得商城專屬二維碼;

　　A將專屬二維碼推薦給好友A1，A1掃碼即可成為一級代言人，無論何時A1在商城內購物，A都可以獲得20%的傭金;

　　A1再將他的二維碼推薦給好友A2，A2掃碼后即成為A的二級代言人，無論何時他購買商城產(chǎn)品，A都可以獲得10%的傭金;

　　A2再將他的二維碼推薦給好友A3，A3掃碼后即成為A的三級代言人，無論何時他購買商城產(chǎn)品，A都可以獲得5%的傭金。

　　2 金卡會員和鉆卡會員

　　您只要在荳蔻季商城成功購買988套餐或9880套餐，即可成為商城金卡會員或鉆卡會員，享受商城所有產(chǎn)品8折優(yōu)惠權限，同時享受代言人分銷權限和分銷傭金。

　　除此之外，鉆卡會員還將獲得每月團隊獎、每月領導獎和終極豪獎。

　　一場精心策劃的營銷活動

　　荳蔻季不但懂分享，還懂得如何營銷。所有的成功都不是一蹴而就的，都需要精心的策劃、時間的沉淀與經(jīng)驗的總結。

　　早在幾個月前，荳蔻季商城就上線了“尋找敏感的色痕天使”投票活動，通過老客戶，為商城帶來了一大批新客戶。

　　用戶達到一定基數(shù)后，商城還開通了“微社區(qū)”功能，便于粉絲互動分享，交流心得。

　　到雙十一期間，“限量秒殺”、“打包一口價”、“幸運大轉盤”等活動搭配上線，引流拉新，激活粉絲，刺激消費，提升商城銷量。

　　雙十一已過，緊接著又是雙十二。延續(xù)雙十一的余溫，荳蔻季商城開展了“雙十一購物滿300元荳蜜”抽獎活動。

　　此外，荳蔻季還借助了當下最火游戲“王者榮耀”這一大IP推出了“英雄同款口紅”，通過“IP+內容+電商”模式吸引大批“農(nóng)藥粉”，高互動、易傳播、高變現(xiàn)。

　　分享經(jīng)濟下，有分享精神的人才容易獲得成功。頌海正是看準了啟博微分銷的口碑分享模式，發(fā)展自己的商品代言人，同時，結合系統(tǒng)自帶的豐富營銷功能，開拓了一條以“F2C+O2O+移動互聯(lián)網(wǎng)+荳蔻云商文化+粉絲經(jīng)濟”的創(chuàng)新模式為主的移動互聯(lián)網(wǎng)新模式。