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　　有那么一種說法：女人的錢是最好賺的。這一說法的依據(jù)就在于女性對(duì)于“美”的追求是一種天性，很顯然，珠寶對(duì)于女性來說也是最沒有抵抗力的東西之一。

　　作為成立于1948年的國(guó)內(nèi)老牌金店，東祥珠寶在俘獲女性芳心這一方面的營(yíng)銷方式自有一套妙招。

　　一、擴(kuò)展線下，布局線上

　　以往的東祥珠寶一直專注于線下業(yè)務(wù)的發(fā)展，不斷擴(kuò)張門店，不斷投入高額廣告費(fèi)用，以此擴(kuò)大品牌影響力。

　　目前，東祥珠寶在全國(guó)范圍內(nèi)已擁有數(shù)十家門店，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品類除了黃金、鉑金、鉆石，還有翡翠、珍珠、紅藍(lán)寶石等。與世界黃金協(xié)會(huì)、國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)、DTC國(guó)際鉆石推廣中心緊密合作成為優(yōu)秀合作珠寶商;是中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)“放心示范店”、中華金銀珠寶名牌;成為中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位等眾多榮譽(yù)是東祥多年成功經(jīng)營(yíng)的見證。

　　然而，線下營(yíng)銷雖卓有成效，但商家也花費(fèi)了大量時(shí)間、人力、財(cái)力等成本，且線下客流不易留存，沒有完整有效的客戶管理?xiàng)l件，造成老客戶易流失。也因此，東祥珠寶選擇轉(zhuǎn)型電商，尋求更多的銷售渠道。

　　二、打通微商城，重新定位產(chǎn)品

　　東祥珠寶開啟線上營(yíng)銷之路以來，已在天貓、京東、蘇寧等多個(gè)大型電商平臺(tái)建立店鋪，而近幾年微信營(yíng)銷所存在的巨大商業(yè)潛能吸引著無數(shù)企業(yè)商家，當(dāng)然也包括東祥珠寶在內(nèi)。投入大量精力和資金、擴(kuò)大微營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模以及大量的宣傳推廣活動(dòng)等，東祥珠寶打開微信市場(chǎng)的決心可見一斑。

　　1微商城代言人：讓分享產(chǎn)生價(jià)值

　　分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，微商城的分銷功能讓分享有了更大的價(jià)值。與啟博微分銷合作之后，東祥珠寶利用分銷功能，讓每一個(gè)用戶都能夠成為其商城的代言人，為代言人帶來更大的價(jià)值。

　　代言人通過關(guān)注公眾號(hào)，獲取自己專屬的代言名片，將自己的代言名片分享到朋友圈，掃描此二維碼的用戶即刻成為代言人的會(huì)員，會(huì)員在商城的任何購(gòu)買行為，代言人都將獲得相應(yīng)的代言回報(bào)。

　　東祥微商城采用多樣化的分享形式，代言名片、店鋪、商品、營(yíng)銷活動(dòng)以及其他任意頁(yè)面都可以產(chǎn)生分享，避免了單一形式的分享所產(chǎn)生的信息疲勞。會(huì)員也能夠及時(shí)了解商品和活動(dòng)信息，促成更多訂單。

　　2創(chuàng)新：打造新品——米蘭金工藝黃金

　　東祥董事長(zhǎng)在談到行業(yè)現(xiàn)狀時(shí)說道，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的普及，80、90后消費(fèi)觀念的改變，以及產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越發(fā)嚴(yán)重，對(duì)行業(yè)都造成較大沖擊，因此珠寶行業(yè)必須去改變，去突破，否則就是失去發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　如何讓具有中國(guó)文化元素的黃金重獲新生成為東祥需要思考的首要問題。

　　東祥目前主抓年輕人消費(fèi)市場(chǎng)，以全面研發(fā)有特色的、具有主流西方簡(jiǎn)約審美的基本款配飾類珠寶為方向，“在我看來，任何一個(gè)品牌面對(duì)一個(gè)更廣大的市場(chǎng)，簡(jiǎn)約這個(gè)詞都是值得一提的，因?yàn)槟悴蛔龊?jiǎn)約，就沒有市場(chǎng)。”東祥總裁宋恩銘如是說道。

　　東祥以創(chuàng)新的精神，將傳統(tǒng)的黃金重新定義，其研發(fā)團(tuán)隊(duì)利用米蘭金工藝，大大提高了黃金硬度和亮度，把黃金做的更加細(xì)膩、柔和和雅致，在工藝創(chuàng)新的同時(shí)，也滿足了消費(fèi)者的審美需求。

　　比傳統(tǒng)普通黃金首飾更具時(shí)尚氣息的米蘭金飾品，配合著簡(jiǎn)約大方的設(shè)計(jì)，一經(jīng)推出便深受年輕消費(fèi)者的喜愛，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)沖擊了國(guó)內(nèi)外黃金首飾市場(chǎng)，占據(jù)了黃金界“網(wǎng)紅一姐”的地位。

　　3產(chǎn)品定位：主抓年輕消費(fèi)市場(chǎng)

　　時(shí)下年輕人成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，贏得年輕人喜愛的產(chǎn)品才能贏得市場(chǎng)。

　　針對(duì)這一趨勢(shì)，東祥對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行了重新定位，摸清年輕人的需求，從個(gè)人真實(shí)需求出發(fā)，主動(dòng)出擊。東祥珠寶微商城主打新品與精品兩大細(xì)分市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)少而精。

　　依托龐大的客戶資源，東祥珠寶通過原有的天貓、京東、蘇寧以及如今的微商城等多種渠道，收集了粉絲客戶喜愛、分享較多的商品，以及商品關(guān)鍵詞相關(guān)信息，來搭建消費(fèi)數(shù)據(jù)模型，準(zhǔn)確分析目標(biāo)用戶，走精準(zhǔn)營(yíng)銷道路。

　　據(jù)東祥負(fù)責(zé)人介紹，目前東祥的產(chǎn)品定位是都市年輕人，黃金并不是年輕都市白領(lǐng)不可以佩戴的首飾，像商城的字母類首飾就賣得很好。

　　東祥在全國(guó)首創(chuàng)珠寶“實(shí)價(jià)”銷售，倡導(dǎo)“絕不高加價(jià)，打虛折”，所有產(chǎn)品全部平價(jià)、實(shí)價(jià)銷售。線上銷售的毛利潤(rùn)甚至高于傳統(tǒng)的線下銷售，有了啟博微商城這一渠道，微分銷系統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)、拼團(tuán)、砍價(jià)、優(yōu)惠券等功能，讓吸粉引流不再困難，也讓爆款產(chǎn)品的打造也變得容易很多。