微商在除了做一些微信分銷等網(wǎng)絡(luò)推廣，還得學(xué)會地推？首先應(yīng)該要清楚地推是什么，從字面上理解，地推就是地面上的推廣，其實(shí)在早先，游戲的地推是做地很深入的，微商的地推是進(jìn)幾年來才衍生出來。但微商做地推，還是需要找準(zhǔn)精準(zhǔn)的人群，你的商品是針對男性或者女性還是小孩，然后地推送什么小禮品等等，都是需要經(jīng)過精心策劃的。

切記：地推不是以漲粉為目的，而是找到精準(zhǔn)用戶，促成銷售才是終極目標(biāo)。

一般的微商都是個人行為進(jìn)行招募代理，如果自己有一個小團(tuán)隊，想“大搞”一下，可以做一下正式的地推活動。地推活動的優(yōu)勢在于直接、快速、招募人數(shù)多，但想要做好地推，也需要一定的準(zhǔn)備。下面我們就介紹一下微商地推活動的流程。

微商該以哪些方式來做地推?

1、主題確認(rèn)

辦活動前先要明確主題，比如是進(jìn)行零售還是招代理，一般小區(qū)以零售為主，大學(xué)校園以招代理為主。確認(rèn)主題后可以以主題為主，其他為輔。

2、場地確認(rèn)

確認(rèn)主題后要進(jìn)行場地溝通，首先了解場地情況，如人流量、周邊人群構(gòu)成、消費(fèi)能力等都需要了解清楚，再確定在哪里進(jìn)行活動。確認(rèn)好了后需要跟場地負(fù)責(zé)人員溝通，請場地負(fù)責(zé)人員協(xié)助解決桌子、椅子等問題(這個一般不好自己帶，太麻煩了)。

大學(xué)里面一般不會允許外來商務(wù)宣傳，需要有學(xué)生組織介入。建議先找到大學(xué)里的就業(yè)中心(所有大學(xué)都有的)，以幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為主題和就業(yè)中心溝通，一般都會通過，大部分沒有費(fèi)用，即使有費(fèi)用也會很少。就業(yè)中心的老師會指定學(xué)生組織幫你解決場地批示手續(xù)和兼職學(xué)生的問題(活動至少要兩個兼職學(xué)生，費(fèi)用不會太高)。

小區(qū)活動要與物業(yè)溝通，以促銷送禮品的名義，一般小區(qū)物業(yè)都會同意。小區(qū)活動如有需要也可找兩個兼職的學(xué)生來幫忙。

3、物料準(zhǔn)備

宣傳品：易拉寶、宣傳單、名片。

硬件：桌椅、橫幅(文字自定)、易拉寶或X展架(別忘印上自己的二維碼)、服裝(可根據(jù)情況自行安排，簡單文化衫即可)。

小禮品：不要太貴，淘寶上不超過3塊錢的即可，根據(jù)自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力而定，準(zhǔn)備100~150份。

試用裝：可準(zhǔn)備一些試用裝，也可拆開一套產(chǎn)品現(xiàn)場使用，如果以招代理為主的話，試用裝送給感覺有意向的代理。現(xiàn)場銷售不要送試用裝，讓人現(xiàn)場使用后告之產(chǎn)品現(xiàn)為活動價×××元(要真實(shí)，不能假稱活動價，實(shí)際是原價)，活動結(jié)束后恢復(fù)原價，否則拿走試用裝的人不一定會購買。

備注：在微信設(shè)置中，關(guān)掉“驗(yàn)證通過”那一項，直接讓人可以加你，加完后讓他拍一張現(xiàn)場照片發(fā)到朋友圈即可，要不起不到宣傳作用，哪怕他最后刪除了，也沒關(guān)系。

地推三寶：地推活動必須帶的3樣?xùn)|西分別是掃碼寶(二維碼)、易拉寶和充電寶。

4、掌握現(xiàn)場

現(xiàn)場一定不要自己單獨(dú)去，帶上兩個幫手，最好是自己的代理(有代理的話，可以多做兩個二維碼的展架)、兼職的學(xué)生或者其他人，可以在外圍拉人過來拿禮品掃碼，我們可以守在桌邊進(jìn)行咨詢或者銷售(包括試用指導(dǎo))。人流量多的時候，可以將外面拉人掃碼的人召回桌前進(jìn)行現(xiàn)場秩序維護(hù)，不管是招代理或者現(xiàn)場銷售，必須在活動開始前進(jìn)行明確分工，拉人掃碼、試用感受、代理洽談都需要責(zé)任到人，否則現(xiàn)場會很亂。

5、活動跟蹤銷售

活動后跟蹤基本上就是微信進(jìn)行深耕銷售，基本上當(dāng)天加上的粉絲，不管有沒有成為意向代理或者銷售，活動結(jié)束當(dāng)天一定要進(jìn)行簡單溝通，確認(rèn)活動效果和有效粉絲數(shù)量。

最后要說的是，此活動方案只適合小型活動，如果要舉辦，可能要比這個復(fù)雜，需要進(jìn)行活動方案策劃，再進(jìn)行申報溝通。

學(xué)會了好的方法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把工作落實(shí)在行動上，才能得到想要的結(jié)果。如果沒有落實(shí)行動，永遠(yuǎn)都是紙上談兵。你只有立即著手，積極行動，從加微信好友做起，一件一件地完成眼前的每一個任務(wù)，才有可能比其他人更快進(jìn)步，才能在迅速獲得成長，有行動才有收獲!

注意事項

1、微商地推，引流比銷售更重要。

大部分的微商做地推都是為了低成本吸引目標(biāo)客戶，實(shí)際上通過地推現(xiàn)場產(chǎn)生的業(yè)績是非常少的，更重要的價值在于引流。線上引流渠道的成本已經(jīng)超過100元/個，通過地推甚至可以免費(fèi)吸引精準(zhǔn)客戶，如果一場地推能夠吸引50個精準(zhǔn)客戶，相當(dāng)于已經(jīng)產(chǎn)生了超過5000元的價值了。