農村已經(jīng)成為電商行業(yè)的“新藍海”這點已經(jīng)毋庸置疑，總理在《政府工作報告》中也明確表示要加強和支持電商下鄉(xiāng)工作。在當前的經(jīng)濟形勢下，農村在拉動內需，增加消費確實有著明顯優(yōu)勢，但是小編在此依然要提醒各位摩拳擦掌欲進軍農村市場的電商企業(yè)們，農村市場的特殊性使得電商企業(yè)無法完全拷貝城市電商的思維和做法，如若不然電商下鄉(xiāng)是必然要失敗的。

　　電商下鄉(xiāng)要注意一下一些事項：

　　1.切忌：電商成為產(chǎn)品傾銷平臺

　　主流的電商平臺多采取低價手段，以“實體”形式刺激農村居民的下單欲望，這在短期內似乎能夠帶來銷售量的暴漲，但長久來看，這樣是行不通的。農村一方面雖然成為當今最重要的“拉動銷售市場”，而另一方面農村亦是產(chǎn)品生產(chǎn)基地，各地農村多有土特產(chǎn)品以及加工類產(chǎn)品，由于缺乏銷售渠道以及相應品牌支持，此前發(fā)展一直相對緩慢，亟需電商平臺的支持。

　　如果電商平臺能夠以重建農村零售生態(tài)為己任，在農村實行銷售與生產(chǎn)的雙刺激，從現(xiàn)實角度看，利于電商平臺品牌在農村的放大，從社會責任角度而言，電商平臺在此承擔了“商業(yè)重塑”的發(fā)起者和推動者，可有望加速了農村的商業(yè)文明發(fā)展速度。

　　雖然在農村發(fā)展農產(chǎn)品銷售平臺很理想，然而農村特產(chǎn)多為生鮮，這就加大了物流的困難度，物流門檻之高足以令許多電商企業(yè)望而止步。物流為農村電商的第一難，解決物流意味著電商企業(yè)在物理層面才有可能實現(xiàn)產(chǎn)品的雙向流動，農村的商業(yè)生態(tài)重塑也才可能開始。

　　2.切忌：忽略綜合電商人才培養(yǎng)

　　電商在農村 作為新的商業(yè)形態(tài)，對人才的要求也遠遠超過其他零售形態(tài)。雖然目前不少地區(qū)都有所謂的“電商孵化器”，這些孵化器內部多以電商具體實操為主要培訓項目，諸如：修圖、上貨、商品標題、客服等等。這些培訓項目雖然可滿足一時之需，在長期看來，所謂的農村電商人才淪為“工具”，這顯然無法滿足新的商業(yè)生態(tài)的人才需求。

　　“匠才”與“人才”的區(qū)別在于，匠才只具備解決一時問題的能力，缺乏長遠的規(guī)劃和現(xiàn)代的商業(yè)素養(yǎng)，而人才則為能掌握商業(yè)的基本規(guī)律，可以舉一反三來適應未來復雜的商業(yè)變革。

　　授人以魚不如授人以漁，如果電商企業(yè)能將農村電商人才視為新商業(yè)的落實者和推動者，中國農村電商的發(fā)展將會少走許多彎路。

　　3.切忌：以高社會成本拉動增長

　　農村電商目前有以下兩種種形態(tài)：一是農村淘寶的“農村合伙人”，兼具銷售農產(chǎn)品任務;另外一種是京東的“電商推廣員”，以兼職形式將產(chǎn)品傾銷至農村。這兩種形態(tài)各具優(yōu)點，但是從社會效率最大化角度來看，農村淘寶合伙人，其要求合伙人必須是全職形式，可有效提高合伙人層面服務的可控性，合伙人以成交傭金獲得收益，則又有主觀能動性提高工作效率。然而京東的推廣員，雖然是兼職形式，表面看成本并不高，但由于是兼職，平臺對推廣員的約束力相對較弱 ，推廣官員為短期利益一旦有不合規(guī)做法，將極大打擊剛剛對電商有認同的農村居民的信心，對電商在農村的影響甚大。雖然成本較低，但以消耗用戶珍貴的認可度并非意味著高效率。

　　因此，農村市場的特殊性，電商平臺在下鄉(xiāng)過程中必然要進行百分百的投入和呵護，才是高效率低成本思路的本質。只有產(chǎn)品和服務的標準可控化，有利于快速獲得用戶的認可。

　　雖然農村電商目前為政府支持的工作，然而如果電商企業(yè)無法規(guī)避上面幾點，還是不要趟這趟渾水了。