影響分銷渠道選擇的因素有很多，也涉及了很多方面，因?yàn)槲覀円喇a(chǎn)品分銷涉及的不僅僅是營(yíng)銷這個(gè)概念，還包括營(yíng)銷學(xué)，心理學(xué)，以及經(jīng)濟(jì)學(xué)等多方面的技巧和知識(shí)。雖然市場(chǎng)是一個(gè)比較籠統(tǒng)的概念，但市場(chǎng)的存在確實(shí)也影響了整個(gè)產(chǎn)品分銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，以及方方面面的抉擇。不僅有市場(chǎng)因素，還有產(chǎn)品以及環(huán)境經(jīng)各種各樣，甚至是容易被忽視，看起來(lái)好像沒(méi)那么重要的因素。

一，市場(chǎng)因素

市場(chǎng)因素涉及了很多方面，比如做產(chǎn)品分銷的目標(biāo)市場(chǎng)范圍，以及目標(biāo)客戶的范圍集中程度，這兩點(diǎn)是決定了產(chǎn)品是否能在市場(chǎng)上占有一席之地的關(guān)鍵因素。而市場(chǎng)因素中的顧客購(gòu)買(mǎi)量以及購(gòu)買(mǎi)頻率，影響了分銷過(guò)程中的穩(wěn)定性，以及市場(chǎng)占有率。而市場(chǎng)因素中不得不考慮的還有消費(fèi)的季節(jié)性以及競(jìng)爭(zhēng)狀況。這樣一列舉出來(lái)，是不是覺(jué)得市場(chǎng)因素中也包含了這么多的影響因素，但這還不是全部。

二，產(chǎn)品因素

產(chǎn)品因素是相當(dāng)復(fù)雜的，比如說(shuō)產(chǎn)品的質(zhì)量以及良品率，這影響了產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的口碑與價(jià)值。而產(chǎn)品的出貨量以及供應(yīng)鏈的管理是對(duì)生產(chǎn)商以及分銷商的考驗(yàn)。還有例如產(chǎn)品的狀況，消費(fèi)者健康的影響，這是產(chǎn)品中的重中之重，也是在違法的邊緣試探的因素。

三，分銷商的因素

分銷商是否能夠合作的愉快，與分銷商之間的交流和溝通是否順暢，一起與分銷商之間的利益關(guān)系是否存在雙贏，這些都是很令人頭疼，也需要思考的問(wèn)題。這不僅是影響分銷渠道的因素，還是一種長(zhǎng)期合作關(guān)系是否能繼續(xù)維持，能不能長(zhǎng)期友好的相處需要考慮的問(wèn)題。

四，企業(yè)的因素

一個(gè)好的企業(yè)是能做到系統(tǒng)的進(jìn)行分銷鏈的管理，以及對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)控和良率的保持。企業(yè)對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是源頭。

五，環(huán)境因素

環(huán)境因素不僅是那些國(guó)家的法律法規(guī)以及市場(chǎng)上約定俗成的規(guī)矩，還有你身邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化以及規(guī)律，都屬于環(huán)境因素的范疇。

上五個(gè)就是影響了分銷渠道選擇的因素，其中比較重要的就是環(huán)境因素與市場(chǎng)因素了，因?yàn)榄h(huán)境因素，包括了國(guó)家對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)定，是絕對(duì)不可以觸犯和違反的。一旦違反不僅前功盡棄，而且還會(huì)承擔(dān)相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)，例如偷稅漏稅，我打了法律的擦邊球，進(jìn)行一些類似傳銷的活動(dòng)，這些都是不被允許，被明令禁止的。而市場(chǎng)因素幾乎決定了產(chǎn)品分銷能否做好，能否坐穩(wěn)。