作為人類生活的必需品，鞋業的市場規模非常觀，光就國內市場而言，年需求量在百億雙以上，對批發商來說，如此龐大的市場規模，伴隨而來的也有諸多痛點，渠道繁榮、進貨渠道扁平又難以開拓、信息極度不對稱……在今天移動互聯網的大潮下，傳統鞋企是否能借助微分銷轉型移動互聯網市場?

　　1.鞋業+微分銷，機會與挑戰并存

　　龐大的需求量注定了一個行業的多樣性，而鞋業就是這樣一個行業，用戶的需求豐富，品牌鞋企定位多樣，鞋類需求豐富，這使得鞋業具備做微分銷的特征，因為微信有著龐大到億級的用戶數量，男女老少鞋類需求豐富。然而從另一方面看，鞋類豐富的需求和屬性也預示著其屬于典型的非標品，在發展的過程中也面臨著不少的問題，比如：

　　首先，資源整合難度大，相較于白準平行業，非標品行業產業深度太深，專業分工太細，這就了幾乎沒有可能將行業所涉及到的全部范圍納入到體系當中，導致部分需求無法得到匹配;

　　其次，交易中人情占比過高。由于非標品無法統一標準，造成了傳統交易的進行并不是以產品為主要依據，人情占比過高，這樣的現狀對業務開展是很大的阻礙。

　　2.立足微分銷，以服務取勝

　　微分銷作為一種全新的商業模式，其獨特的一體化多層級銷售體系能夠在前期毫不費力為鞋企造勢推廣。在傳統鞋企銷售渠道中存在著信息資源的問題，而微分銷直接是鞋企直接面對廣大消費者或者中小批發商，不存在中間商的層層盤剝，很大程度上解決了信息資源不對稱的問題。企業利用微信公眾號建立起微分銷商城，完善微信相關服務，例如售前售后的在線咨詢，或者還可以利用微信開展定制鞋業務，完全可以模仿小眾高級禮服定制的做法，來滿足不同人的需求，以服務取勝。

　　360shop微分銷是一款自主研發的由總部布控，發動線下移動端零售人員搭建“微商城+粉絲微店+員工微店”的一款微分銷系統。商家可以依托微信公眾號借助360shop微分銷搭建屬于自己的微信商城，粉絲會員只要申請分銷商資格即可，不用囤貨、發貨就可以輕松擁有一家微信商城，通過朋友圈的全方位運營和口碑傳播，能夠迅速為公眾號積累人氣，增加品牌知名度曝光，提高銷售量。

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