在傳媒日益失勢(shì)的背后，是以社交媒體為代表的新媒體的日益興盛。而在體育營(yíng)銷領(lǐng)域，此前一直都是傳統(tǒng)媒體為主，如今隨著傳媒式微，社交媒體正成為兵家必爭(zhēng)之地，那么體育產(chǎn)品要如何利用社交媒體展開(kāi)新一輪營(yíng)銷呢?

　　全球體育用品品牌的巨頭——耐克已經(jīng)開(kāi)始將營(yíng)銷重心從傳媒逐漸轉(zhuǎn)向社交媒體營(yíng)銷，有數(shù)據(jù)表明，耐克在2010年的非傳統(tǒng)營(yíng)銷預(yù)算上達(dá)到8億美元，所占營(yíng)銷預(yù)算比例在美國(guó)廣告中名列第一。而在近兩年，社交媒體營(yíng)銷在耐克營(yíng)銷花費(fèi)中的占比與資金量更是進(jìn)一步增加。而且除了耐克，幾乎所有知名體育用品都已經(jīng)加入到了社交媒體營(yíng)銷中來(lái)。體育用品的社交媒體營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)一觸即發(fā)。

　　社交媒體的特點(diǎn)：

　　1.用戶群龐大且增量快速

　　國(guó)外，目前Facebook的用戶數(shù)量接近14億，全部互聯(lián)網(wǎng)用戶的47%使用Facebook。Facebook上每天產(chǎn)生的“贊”為45億個(gè)。Facebook接近70%的營(yíng)收來(lái)自于移動(dòng)廣告。用戶直接上傳到Facebook的視頻數(shù)量現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)youtube。而twitter也擁有2.84億的活躍用戶，每天的推文達(dá)到5億條。

　　在國(guó)內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)的社交屬性正在被持續(xù)開(kāi)發(fā)。相關(guān)調(diào)查顯示，中國(guó)擁有全球最多也是活躍的社交媒體用戶群，截至2013年年底，中國(guó)社交媒體的用戶數(shù)量達(dá)3億，他們平均每天花在這類網(wǎng)站上的時(shí)間是46分鐘，而美國(guó)和日本用戶分別僅為37分鐘和7分鐘。

　　據(jù)微博IPO時(shí)提供的上市文件顯示，在2011年至2013年底微博活躍用戶分別為7290 萬(wàn)、 9670萬(wàn)、1.291億，今年3月公布的財(cái)報(bào)顯示2014年微博月活躍達(dá)到1.76億，年對(duì)年增長(zhǎng)達(dá)到4700萬(wàn)，同比增長(zhǎng)36%，為微博推出以來(lái)的最高紀(jì)錄。此外，微博用戶與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合更加緊密，月活躍用戶中來(lái)自移動(dòng)端的比例高達(dá)80%。

　　2.社交媒體使得品牌與消費(fèi)者之間的距離被大大拉近

　　作為一個(gè)體育用品企業(yè)，如何拉近自己與消費(fèi)者之間的距離始終是個(gè)重要問(wèn)題。傳統(tǒng)媒體在這方面沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，以著名體育運(yùn)動(dòng)員或者明星代言也不能有效這個(gè)問(wèn)題，而社交媒體，則使得這種直接交流變?yōu)榭赡堋?

　　二、體育用品品牌社交媒體營(yíng)銷策略

　　1.有一個(gè)多樣化的專業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　社交媒體營(yíng)銷說(shuō)難不難，說(shuō)簡(jiǎn)單不簡(jiǎn)單，雖然有很多企業(yè)號(hào)稱自己在進(jìn)行社交媒體營(yíng)銷，但其實(shí)只有一個(gè)人發(fā)發(fā)微博或者微信而已，這根本不能算社交媒體營(yíng)銷。如果你想做出好的社交媒體營(yíng)銷，你得要有一個(gè)多樣的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。類似杜蕾斯那樣的團(tuán)隊(duì)，才能做出高水準(zhǔn)的社交媒體營(yíng)銷，不論是干貨還是賣萌耍賤輕松駕馭。

　　2.明確在社交媒體上的定位，選擇熱門(mén)事件并且保持風(fēng)格一致

　　如果消費(fèi)者更愿意得到的是更新更權(quán)威的賽況播報(bào)，那么他們會(huì)習(xí)慣性地借助于媒體平臺(tái)。而如若企業(yè)利用關(guān)注者對(duì)熱門(mén)賽事的分享欲望，通過(guò)品牌產(chǎn)品與賽事的聯(lián)系來(lái)對(duì)熱點(diǎn)內(nèi)容的及時(shí)加工，將體育品牌自身的價(jià)值觀和品牌想要傳遞給受眾的理念進(jìn)行個(gè)性化(注意保持前后時(shí)間段內(nèi)的風(fēng)格統(tǒng)一)處理，并且將它們包裝在內(nèi)容中，就可以激發(fā)人們更多的分享和討論，最終與其他營(yíng)銷手段配合形成一個(gè)更立體化的體育營(yíng)銷體系。

　　3.結(jié)合線下活動(dòng)展開(kāi)營(yíng)銷

　　2013年總決賽期間李寧與匹克官微運(yùn)營(yíng)中都會(huì)時(shí)不時(shí)的與媒體大號(hào)有一些互動(dòng)，主要是“轉(zhuǎn)發(fā)+抽獎(jiǎng)”等品牌活動(dòng)，也有一些趣圖和段子之類的轉(zhuǎn)發(fā)。

　　而今年NBA總決賽金州勇士奪冠的同時(shí)，安踏體育除了在微博微信上反應(yīng)迅速，安踏的所有電商還平臺(tái)同步上線湯普森奪冠的焦點(diǎn)圖，并展開(kāi)抽獎(jiǎng)、贈(zèng)券、聚劃算等系列活動(dòng)。同時(shí)，安踏還在終端店鋪開(kāi)展全國(guó)范圍內(nèi)的籃球產(chǎn)品促銷活動(dòng)，線下店鋪播放湯普森的比賽視頻。據(jù)內(nèi)部人士透露，安踏還將用湯普森形象包裝北京的安踏旗艦店，并將全國(guó)60多家店打造成湯普森形象門(mén)頭店。從這一系列快速動(dòng)作可以看出，安踏對(duì)湯普森的奪冠期待已久并做了充分的準(zhǔn)備并充分將社會(huì)化媒體營(yíng)銷與線下活動(dòng)相結(jié)合。

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