淘寶店鋪提升轉(zhuǎn)化率的七大方法
發(fā)布時(shí)間:[2016-08-12]分類:熱點(diǎn)新聞
不管是微信商城提升轉(zhuǎn)化率還是淘寶店鋪提升轉(zhuǎn)化率,總是有方法可尋的。怎樣不虧本地把貨賣出去是關(guān)鍵。淘寶店鋪提升轉(zhuǎn)化率的七大方法,幫助更多淘寶賣家賣出更多的貨。
一、定位
不管做哪一行,起步很重要。在你決定開(kāi)淘寶店的時(shí)候,就要給自己的淘寶店鋪及產(chǎn)品定位,明確店鋪未來(lái)發(fā)展方向。如果你是賣零食的,又上架些生鮮蔬菜,這樣就有種亂入的感覺(jué),轉(zhuǎn)化率通常很低。
二、價(jià)格
現(xiàn)在淘寶上的商品同質(zhì)化嚴(yán)重,價(jià)格也很混亂。雖說(shuō)大多買家都是貨比三家之后才決定購(gòu)買,但不代表最便宜的一定受到買家青睞。價(jià)格不要太高,也不要太低,適中就好,買家自己會(huì)衡量性價(jià)比。當(dāng)然,你的價(jià)格短期內(nèi)也不要波動(dòng)太大,否則會(huì)給客戶不安定感,甚至反感。
三、銷量
產(chǎn)品銷量對(duì)于買家來(lái)說(shuō)就是一個(gè)心理保障。買家會(huì)覺(jué)得,既然有那么多人買了,再差也不會(huì)差到哪去,即使被騙也有這么多人跟我一起。這是很正常的消費(fèi)者心理,這也是淘寶賣家熱衷于刷單的原因。
四、評(píng)價(jià)
淘寶店鋪的評(píng)價(jià)包含好評(píng)率和顧客評(píng)語(yǔ)。這個(gè)跟銷量的性質(zhì)差不多,都是提高買家的信心指數(shù)。對(duì)于新上架的商品,好評(píng)率和評(píng)語(yǔ)對(duì)這個(gè)商品以后的轉(zhuǎn)化率有至關(guān)重要的影響,所以要格外重視。如果銷量不高,差評(píng)率高,那么這個(gè)產(chǎn)品差不多該放棄了。
五、描述
淘寶店鋪產(chǎn)品描述如果你的產(chǎn)品在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì),那么產(chǎn)品描述就要格外用點(diǎn)心了,但也沒(méi)必要把顧客可能擔(dān)心的問(wèn)題都一一列出來(lái)。目前很多淘寶店鋪賣家總在關(guān)注自己有多少流量,的確,有流量才有交易量,但是對(duì)于淘寶這個(gè)大平臺(tái),每個(gè)人分配到的流量都是有限的,如果十個(gè)人來(lái)你店鋪,一單都沒(méi)有的話,那么你的轉(zhuǎn)化率是有問(wèn)題的,說(shuō)明你的詳情描述不夠吸引人。
六、規(guī)劃
淘寶店鋪的整體規(guī)劃,主要影響轉(zhuǎn)化率的是類目的設(shè)置(要求相關(guān)性高一點(diǎn))。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,如果你在首頁(yè)設(shè)置一個(gè)男款上裝的類目,但是你把一款女裝的放進(jìn)去,那么這個(gè)女裝一定轉(zhuǎn)化率很低。我發(fā)現(xiàn)很多賣家自己店里面的歸類都很亂,這樣就導(dǎo)致了消費(fèi)者到了你店里想買的東西找不到,但是實(shí)際上你店里有很多是他要找的。
七、設(shè)計(jì)
產(chǎn)品的攝影,制作,排版好,很大程度上都能刺激買家的購(gòu)買欲望。每個(gè)商家都有適合自己店鋪的風(fēng)格,你的服務(wù)對(duì)象是什么樣的人,你就去迎合他們。
推薦文章閱讀:
電話咨詢
免費(fèi)試用
預(yù)約演示
價(jià)格咨詢
獲取方案