做淘寶的商家越來(lái)越多，做淘寶的運(yùn)營(yíng)也越來(lái)越多，那么對(duì)于一個(gè)剛接手的店鋪應(yīng)該怎么開(kāi)始?新開(kāi)的店鋪應(yīng)該如何優(yōu)化?死店、廢店應(yīng)該如何重獲新生?做淘寶要怎么開(kāi)始才能算“成功的一半”?

　　第一點(diǎn)，首先界定好你的競(jìng)爭(zhēng)范圍

　　比如我們搜索“連衣裙”，頁(yè)面上能跳出成千上萬(wàn)件寶貝供用戶(hù)挑選，然后淘寶會(huì)動(dòng)態(tài)變化的在某一個(gè)特定的時(shí)間段展示4000多件商品。那么是不是意味著，如果你是賣(mài)連衣裙的，那么這幾千萬(wàn)連衣裙都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?當(dāng)然不是，因?yàn)檫B衣裙雖然多，但是你需要將自己的連衣裙定位，比如你的連衣裙是民族風(fēng)，是品牌的，在同級(jí)的才是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，千萬(wàn)不要搞錯(cuò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　另外，就是因?yàn)榱髁克槠峙涞内厔?shì)所導(dǎo)致的關(guān)鍵詞所界定的競(jìng)爭(zhēng)范圍。比如說(shuō)你搜索“韓版連衣裙”和“修身連衣裙”，雖然一般韓版的都有修身屬性，并且一般的寶貝標(biāo)題中都會(huì)同時(shí)有韓版和修身這兩個(gè)詞。但是，你在搜索這兩個(gè)詞看到的搜索結(jié)果卻有不少不同的地方，這說(shuō)明什么?這說(shuō)明，這兩個(gè)關(guān)鍵詞界定的就是不同的競(jìng)爭(zhēng)范圍。所以，一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候，就應(yīng)該通過(guò)良好的數(shù)據(jù)分析，選擇每個(gè)寶貝應(yīng)該重點(diǎn)去競(jìng)爭(zhēng)的詞。

　　2.每一個(gè)店鋪都應(yīng)該有一個(gè)明確的賣(mài)點(diǎn)可以吸引消費(fèi)者

　　作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)，在你接手一個(gè)店鋪的時(shí)候，你不僅應(yīng)該知道產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，還應(yīng)該提煉一個(gè)明確的店鋪賣(mài)點(diǎn)，尤其在小而美的趨勢(shì)下，你的店鋪憑什么去吸引消費(fèi)者，憑什么讓消費(fèi)者記住，憑什么能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)化，拉動(dòng)老客戶(hù)回購(gòu)。

　　3.明確好你的主要流量渠道

　　雖然自然搜索流量是最好的，也是大家想要的，最希望成為主流流量渠道的，但是在自然搜索方面，淘寶的搜索引擎會(huì)根據(jù)你店鋪的實(shí)際情況(店鋪級(jí)別、類(lèi)目、基礎(chǔ)質(zhì)量得分等等)給你設(shè)置一個(gè)流量天花板。到這個(gè)天花板的時(shí)候，無(wú)論你再做再多的努力，你也很難獲得更多的免費(fèi)流量。

　　所以，這部分的真正意義在于，除了免費(fèi)的自然搜索流量外，你還應(yīng)該去根據(jù)你自己的實(shí)際情況去界定一下你的主流流量渠道是什么?直通車(chē)、淘寶客、微博、站外、QQ群，總歸你可以找到一個(gè)你自己最熟悉的、最適合的、最有優(yōu)勢(shì)的。或者哪怕你在一個(gè)游戲頻道里面分享游戲技巧，這也可以是一個(gè)非常好的流量渠道。

　　4.建立規(guī)范的數(shù)據(jù)分析流程

　　在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，無(wú)數(shù)據(jù)，不運(yùn)營(yíng)!一個(gè)運(yùn)營(yíng)從接受店鋪的第一天開(kāi)始，你就必須要養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣：建立好完善的收據(jù)收集流程，并且有很少的數(shù)據(jù)分析方法。

　　舉個(gè)例子：

　　比如你的店鋪級(jí)別，很大程度上對(duì)你的流量天花板是有比較明顯的影響的。一般情況下，你在同一個(gè)店鋪層級(jí)里面的排名，持續(xù)上升或者下降的時(shí)候，都會(huì)或多或少的影響你的自然搜索排名。所以店鋪的運(yùn)營(yíng)人員都要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣：每天記錄自己的店鋪層級(jí)和排名，如果連續(xù)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)排名持續(xù)下降(一般是一周左右)，必須要去優(yōu)化，要去制止這種情況。那如果沒(méi)有這種習(xí)慣，沒(méi)有這種規(guī)范流程的話，等你發(fā)現(xiàn)自己的自然搜索流量下降的時(shí)候，還不知道怎么辦呢，或者又開(kāi)始去瞎找原因。

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