互聯(lián)網(wǎng)在線直播主播千千萬(wàn)，如何才能吸引客戶駐足、停留并駐扎下來(lái)呢?

　　互聯(lián)網(wǎng)電商在線直播引流量的四大法寶：

　　一、品牌+直播+明星

　　注入明星元素，典型的案例就是歐萊雅“零時(shí)差追戛納”。在戛納電影節(jié)上，歐萊雅全程直播了鞏俐、李宇春、井柏然等幾位大牌明星的臺(tái)前幕后。尤其是走紅毯前的化妝階段，自然介紹他們使用的各種歐萊雅產(chǎn)品。

　　明星效應(yīng)一向都是大優(yōu)勢(shì)，特別是直播正平民化的階段，有大牌明星出現(xiàn)一下就能抓住眼球產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，而且導(dǎo)流能力強(qiáng)。

　　不過(guò)這種在線直播也有劣勢(shì)，通常明星的直播都局限于片場(chǎng)間隙、后臺(tái)化妝間，并無(wú)充分準(zhǔn)備，只依靠“現(xiàn)炒現(xiàn)賣”，能留下來(lái)的話題不多。按照眼下品牌在直播上消費(fèi)明星的速度，大眾的獵奇心理很快就會(huì)審美疲勞。

　　二、品牌+直播+發(fā)布會(huì)

　　直播發(fā)布會(huì)，就在半個(gè)月前，小米舉辦了第一場(chǎng)在線直播新品發(fā)布會(huì)。在五彩城的某個(gè)小米辦公室里，雷軍通過(guò)十幾家視頻網(wǎng)站和手機(jī)直播APP，發(fā)布了其傳聞已久的無(wú)人機(jī)。

　　線上發(fā)布會(huì)優(yōu)勢(shì)：無(wú)需場(chǎng)地搭建費(fèi)，能省掉一大筆開(kāi)支;覆蓋廣，參與度也提升了，每個(gè)人都可以留言向雷軍提問(wèn);而且作為國(guó)內(nèi)“第一次”純?cè)诰€直播的新品發(fā)布會(huì)，這事兒還具有事件營(yíng)銷的資質(zhì)。

　　然而發(fā)布會(huì)直播最大的阻礙就是出任主播的企業(yè)CEO的臨場(chǎng)能力。畢竟不是每個(gè)老板嘴皮子都溜，能夠連續(xù)講幾個(gè)小時(shí)，聽(tīng)眾還不會(huì)煩。

　　三、品牌+直播+日常

　　一直走在營(yíng)銷前沿的老牌B2B企業(yè)GE，做了直播營(yíng)銷的第一個(gè)吃螃蟹者：去年7月，他們推出了一場(chǎng)為期五天的無(wú)人機(jī)直播，從東海岸到西海岸，在五個(gè)不同的地點(diǎn)對(duì)五項(xiàng)業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)(比如如深海鉆井、風(fēng)力發(fā)電)進(jìn)行全方位掃描。同時(shí)，GE也在社交媒體配合解答了觀眾諸如“工人們站在百米支架上工作如何克服恐懼?”等好奇探究，激發(fā)了他們對(duì)科技和公司的興趣。

　　社交時(shí)代，營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)說(shuō)人話、擬人化。如同普通用戶分享自己的生活點(diǎn)滴，品牌分享自己正在做的事，也正成為與公眾建立更密切關(guān)系的社交方式。而且帷幕背后往往隱藏著精彩，但如何從瑣碎枯燥中挖掘出這些具有吸引力的素材、故事，將是對(duì)公關(guān)、營(yíng)銷人的一大考驗(yàn)。

　　四、品牌+直播+互動(dòng)

　　這個(gè)可以說(shuō)是最常見(jiàn)的直播方式。我們都知道，直播最大的優(yōu)勢(shì)在于帶給用戶更直接更親近的使用體驗(yàn)，甚至可以做到零距離互動(dòng)，這是其他平臺(tái)作無(wú)法企及的。前三種方法的互動(dòng)模式——評(píng)論、打賞、送禮物，都只停留在表面。

　　還有一種叫深互動(dòng)。去年4月，以搞怪著稱的男性護(hù)理品牌Old Spice在游戲直播平臺(tái)Twitch 上進(jìn)行了一個(gè)奇怪的直播，他們找了一個(gè)人到野外叢林中生活三天，而且他的行為完全由觀眾控制。所有觀眾都可以通過(guò)聊天輸入上下左右等按鍵來(lái)控制人物的下一步行動(dòng)，然后統(tǒng)計(jì)所有玩家的選擇，票數(shù)最高的動(dòng)作就作為當(dāng)事人等的下一步行動(dòng)。

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