互聯(lián)網在線直播主播千千萬，如何才能吸引客戶駐足、停留并駐扎下來呢?

　　互聯(lián)網電商在線直播引流量的四大法寶：

　　一、品牌+直播+明星

　　注入明星元素，典型的案例就是歐萊雅“零時差追戛納”。在戛納電影節(jié)上，歐萊雅全程直播了鞏俐、李宇春、井柏然等幾位大牌明星的臺前幕后。尤其是走紅毯前的化妝階段，自然介紹他們使用的各種歐萊雅產品。

　　明星效應一向都是大優(yōu)勢，特別是直播正平民化的階段，有大牌明星出現(xiàn)一下就能抓住眼球產生轟動效應，而且導流能力強。

　　不過這種在線直播也有劣勢，通常明星的直播都局限于片場間隙、后臺化妝間，并無充分準備，只依靠“現(xiàn)炒現(xiàn)賣”，能留下來的話題不多。按照眼下品牌在直播上消費明星的速度，大眾的獵奇心理很快就會審美疲勞。

　　二、品牌+直播+發(fā)布會

　　直播發(fā)布會，就在半個月前，小米舉辦了第一場在線直播新品發(fā)布會。在五彩城的某個小米辦公室里，雷軍通過十幾家視頻網站和手機直播APP，發(fā)布了其傳聞已久的無人機。

　　線上發(fā)布會優(yōu)勢：無需場地搭建費，能省掉一大筆開支;覆蓋廣，參與度也提升了，每個人都可以留言向雷軍提問;而且作為國內“第一次”純在線直播的新品發(fā)布會，這事兒還具有事件營銷的資質。

　　然而發(fā)布會直播最大的阻礙就是出任主播的企業(yè)CEO的臨場能力。畢竟不是每個老板嘴皮子都溜，能夠連續(xù)講幾個小時，聽眾還不會煩。

　　三、品牌+直播+日常

　　一直走在營銷前沿的老牌B2B企業(yè)GE，做了直播營銷的第一個吃螃蟹者：去年7月，他們推出了一場為期五天的無人機直播，從東海岸到西海岸，在五個不同的地點對五項業(yè)務現(xiàn)場(比如如深海鉆井、風力發(fā)電)進行全方位掃描。同時，GE也在社交媒體配合解答了觀眾諸如“工人們站在百米支架上工作如何克服恐懼?”等好奇探究，激發(fā)了他們對科技和公司的興趣。

　　社交時代，營銷強調說人話、擬人化。如同普通用戶分享自己的生活點滴，品牌分享自己正在做的事，也正成為與公眾建立更密切關系的社交方式。而且帷幕背后往往隱藏著精彩，但如何從瑣碎枯燥中挖掘出這些具有吸引力的素材、故事，將是對公關、營銷人的一大考驗。

　　四、品牌+直播+互動

　　這個可以說是最常見的直播方式。我們都知道，直播最大的優(yōu)勢在于帶給用戶更直接更親近的使用體驗，甚至可以做到零距離互動，這是其他平臺作無法企及的。前三種方法的互動模式——評論、打賞、送禮物，都只停留在表面。

　　還有一種叫深互動。去年4月，以搞怪著稱的男性護理品牌Old Spice在游戲直播平臺Twitch 上進行了一個奇怪的直播，他們找了一個人到野外叢林中生活三天，而且他的行為完全由觀眾控制。所有觀眾都可以通過聊天輸入上下左右等按鍵來控制人物的下一步行動，然后統(tǒng)計所有玩家的選擇，票數最高的動作就作為當事人等的下一步行動。

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