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　　說到產(chǎn)品自身因素，就包括產(chǎn)品質(zhì)量、價格、性能、材質(zhì)、款式、色澤等，這些都會影響到消費(fèi)者下單。微分銷如何利用產(chǎn)品自身因素推動消費(fèi)者下單?

　　1、抓住消費(fèi)者心理

　　通常，新商品上線，能夠推動消費(fèi)者下單的因素有：新商品的獨(dú)特性，與原有生活方式、消費(fèi)習(xí)慣的一致性，信息的溝通性;結(jié)構(gòu)性能的復(fù)雜程度，等等。

　　除此之外，宣傳也是很有必要，比如可以利用商品的多功能性、自動化、一次性、微型化、專業(yè)性、安全性等特點(diǎn)。

　　2、產(chǎn)品命名及商標(biāo)設(shè)計

　　任何微分銷的產(chǎn)品都有名稱，產(chǎn)品名稱的作用，不僅便于消費(fèi)者識別商品，還能引起消費(fèi)者的聯(lián)想，導(dǎo)致不同的心理感受，從心理上讓消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品。商品命名通過一定的語言文字來代表該產(chǎn)品，它作為特定條件的刺激物，準(zhǔn)確的傳達(dá)或反映了產(chǎn)品的特性、用途、成分。

　　商品僅有名稱是不夠的，為與競爭商品相區(qū)別，還需要有商標(biāo)。商標(biāo)是商品的法律名稱，商標(biāo)具有識別、保護(hù)、促銷、質(zhì)量穩(wěn)定四大功能。企業(yè)可以通過簡練、易懂、形象、啟發(fā)聯(lián)想等文字、圖形、符號或其組合設(shè)計形成商標(biāo)。企業(yè)應(yīng)宣傳商標(biāo)或使用一定商標(biāo)策略促進(jìn)銷售，樹立品牌形象。

　　3、微分銷產(chǎn)品包裝

　　(1) 產(chǎn)品包裝包括包裝與裝潢。產(chǎn)品包裝不僅保護(hù)商品質(zhì)量，減少商品損耗，便于運(yùn)輸、儲存，便于計量，還能夠美化產(chǎn)品，誘導(dǎo)消費(fèi)。

　　(2) 當(dāng)企業(yè)進(jìn)行包裝設(shè)計時，需要考慮消費(fèi)者的求新(符合時代特點(diǎn))、個性展現(xiàn)(突出商品差異性)、求利(使用安全便利)、求美(具有藝術(shù)魅力)、求信(反映經(jīng)營者聲譽(yù))等需求。

　　(3) 包裝設(shè)計還需講求策略。

　　如根據(jù)消費(fèi)者的習(xí)慣設(shè)計慣用包裝、分量(蔬菜、調(diào)味品、點(diǎn)心、酒、半成品等)、配套包裝(食品、禮品、茶具、餐具等)、系列包裝等;

　　根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)水平設(shè)計等級包裝、特殊包裝、復(fù)用包裝、禮品包裝、簡易包裝等;

　　根據(jù)消費(fèi)者的性別、年齡設(shè)計男/女性化包裝、兒童包裝、老年包裝;

　　根據(jù)消費(fèi)者的購買心理設(shè)計趣味包裝、懷舊包裝、牌號包裝、POP包裝、錯覺包裝(色彩、幾何圖形)等。

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