微商城運(yùn)營如何定位目標(biāo)客戶群?可以從哪幾方面入手?

　　1. 性別

　　明確目標(biāo)客戶群的性別是什么，即真正為你的微商城埋單的人是誰。例如，男裝產(chǎn)品，為此埋單的人不一定都是男性，還有一部分是女性。而母嬰產(chǎn)品、老年裝、保健品等，更是需要在目標(biāo)客戶群的性別上仔細(xì)斟酌。并不是產(chǎn)品本身決定了目標(biāo)客戶群的性別。

　　2. 年齡

　　微商城運(yùn)營在如何定位目標(biāo)客戶群上，分年齡段是一個很常用的定位方式。有些商家會把自己微商城目標(biāo)客戶群定位為18～25歲(主要為在校大學(xué)生)，有些定位為25~35歲(主要為上班族或白領(lǐng))，有些定位為35~50歲(主要為家庭主婦)等等，這主要根據(jù)微商城產(chǎn)品性質(zhì)決定。

　　3. 職業(yè)

　　根據(jù)職業(yè)定位目標(biāo)客戶群也是很常見的定位方式。客戶根據(jù)職業(yè)的功能性用途、風(fēng)格性用途，以及對產(chǎn)品文化定位的追求，對品牌附加值的心理追求等，能夠劃分出不同類別的產(chǎn)品。

　　僅劃分收入的高低，可以看出職業(yè)的定位對于產(chǎn)品本身的價格策略和店鋪的贏利模式都能起到?jīng)Q定作用。例如，收入水平較高的一些白領(lǐng)或金領(lǐng)，定位和定價要相對偏高。而收入水平相對低的客戶，他們更加追求產(chǎn)品本身的性價比，定價和定位要相對較低。

　　4. 風(fēng)格

　　風(fēng)格定位目標(biāo)客戶群，所反映的附加值或價值包括三個方面：

　　一是時代的特色，如六七十年代追求質(zhì)樸實用的風(fēng)格，八十年追求時髦的風(fēng)格，九十年代追求時尚運(yùn)動的風(fēng)格，再到20世紀(jì)的混搭風(fēng)。

　　二是材質(zhì)和技術(shù)的區(qū)別性，以及能為客戶帶來的審美觀是否切合消費(fèi)者的習(xí)慣。

　　三是在消費(fèi)水平日益提升的今天，人們對于心靈的追求，對于產(chǎn)品本身文化的追求，對于品牌賦予產(chǎn)品的生命力的追求。

　　微商城定位目標(biāo)客戶群大致方向就這4種，如果繼續(xù)細(xì)分，能夠分出更多。

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