在對目標(biāo)市場深入了解之后，中小企業(yè)可以進(jìn)行市場滲透，將產(chǎn)品快速融入市場。中小企業(yè)市場滲透策略方式有哪些?

　　一、吸引產(chǎn)品的潛在客戶

　　所謂潛在客戶，即目標(biāo)市場上那些尚未使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶。吸引方式有3：

　　1. 地域擴(kuò)展。把產(chǎn)品服務(wù)的區(qū)域擴(kuò)散至全國，乃至全世界。見效快，效果有保障的方式可以搭建微信商城并開通分銷功能，讓廣大消費(fèi)者替你傳播擴(kuò)散。

　　2. 讓對本企業(yè)產(chǎn)品持懷疑態(tài)度的潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)客戶。這就需要消除潛在客戶的疑慮，可以通過免費(fèi)試用、產(chǎn)品測試、專利證明等方式。

　　3. 把競爭對手的客戶吸引過來，使之成為本企業(yè)的客戶。

　　二、刺激客戶的潛在需求

　　1. 刺激客戶增加產(chǎn)品使用次數(shù)。如生產(chǎn)牙膏的企業(yè)向客戶宣傳早起、飯后、睡前都刷牙的良好口腔衛(wèi)生習(xí)慣，以增加消費(fèi)者使用次數(shù)，從而縮短消費(fèi)者購買周期。

　　2. 刺激客戶增加產(chǎn)品單次使用量。如油漆公司可以給用戶暗示，使用本企業(yè)的產(chǎn)品來油漆家具時(shí)，起碼要上三遍油漆，上油漆的次數(shù)愈多，則家具會愈光亮、美觀。

　　三、按照客戶需求改進(jìn)產(chǎn)品特性

　　1. 提高產(chǎn)品質(zhì)量，如增強(qiáng)產(chǎn)品的功能特性;

　　2. 在尺寸、重量、材料、添加物、附件等方面增強(qiáng)產(chǎn)品特點(diǎn)，提高其使用的安全性、便利性。如在開罐頭的工具上添加動力裝置以增強(qiáng)其便利性與安全性;

　　3. 改進(jìn)產(chǎn)品的式樣，如化妝品包裝瓶子的顏色和形狀應(yīng)不斷變換以招徠顧客。

　　中小企業(yè)市場滲透策略方式需要針對客戶良性的見縫插針，從各個(gè)方面滿足市場消費(fèi)需求。

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