競賽不僅是生活中的游戲，還是交易中促進產品銷售的方式。企業如何通過競賽的方式促進產品銷售?

　　競賽促銷是基于人的好勝、競爭、僥幸和追求刺激等心理，通過有趣味和游戲色彩的促銷活動，吸引消費者參與，促進產品銷售。實際運用中，常見的競賽方式有：

　　1、有獎征集

　　即設定獎品、獎金，公開向廣大消費者征集品牌商標、廣告標語、廣告作品以及經營點子之類的方案。

　　海爾集團為了宣傳抗菌冰箱，在報紙上刊登了“海爾冰箱開創抗菌新時代”、“海爾抗菌冰箱從里到外的革命”等八條廣告語，讓消費者投票排列優劣順序，消費者的排列順序位于第一條的廣告語與最終結果相符，就可參加幸運大抽獎。這種征集消費者廣告意見的做法，就是有獎征集活動。

　　2、游戲競賽

　　根據某種游戲文化，誘導消費者完成游戲程序，根據游戲程序的完成情況，給予相應的獎金、獎品。

　　游戲競賽的形態有拼字游戲(游戲答案可以是企業名稱、品牌名稱或者行業術語)、拼圖游戲(游戲答案可以是企業商標、企業吉祥物或者商品造型)、收集游戲(通過積累包裝袋內或貼在包裝袋上的小卡片，完成某種圖案如商標的拼組)，等等。

　　3、消費競賽

　　主要有兩種做法：

　　① 定量競賽。即在特定場所和特定時間內，要求消費者在限定時間內耗費既定數量的商品，達到指標即可獲獎;

　　② 相對競賽。即在限定時間內，比較消費者的實際耗費量，從大到小排列耗費量，數量最大者為最高獎獲得者，其他以此類推。

　　4、體育競賽

　　根據全民健身活動的安排、企業的經營項目和目標公眾的體育興趣，舉辦具有游戲色彩的大眾化體育競賽活動，以此為載體，開展促銷活動，促進產品銷售。

　　5、技能競賽

　　即圍繞商品，組織商品操作技能競賽活動，實現商品與品牌形象的宣傳目的。

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