國內生鮮電商市場雖說是重大商機，卻未見幾人能堅持下去。國內生鮮電商市場的發展為何如此難?

　　1、職業特征

　　傳統的生鮮市場主要有農貿商場(社區店)和大型超市兩種類型。

　　對于一般的農貿商場來說，花費200元就可以搞一個貨攤，進入門檻極低;遵從“產地-批發商場-農貿商場-顧客”的途徑，買賣鏈條很短，加價環節少，商業競賽充沛，不少產品是賺五毛錢就可以賣，毛利率很低;在終端商場，很多的同類產品、很多的商家、很多的客戶會聚，信息充沛，達到買賣的本錢較低。

　　對于大型超市而言，生鮮報價偏高，在周邊區域缺少農貿商場的狀況才取得了一定的商場空間，受制于花費規模，所獲獲利也較為有限。乃至不少大型超市將生鮮作為顧客引流的手法，生鮮定價較低，從中獲取的獲利就更為有限。

　　從職業特征看，生鮮職業進入門檻低、毛利率低、買賣本錢低，缺少電商存活的超額獲利，是電商的禁入職業。

　　2、產品特征

　　與衣服、電子等產品相反，生鮮產品具有單價低、非標品、高損耗的特色，在跟傳統生鮮商場的競賽中，難以取得成本優勢。

　　因為生鮮產品品類繁多、時節改變較大，生鮮電商對商場掌握的精準度有限，賣不出的貨品簡單構成積壓，物流過程中的屢次轉移也簡單形成產品損耗，致使復購率低。

　　另外，生鮮電商在物流、分級、降耗上的本錢高于線下商場，如果要盈余，其定價一定高線下商場，定價高于線下商場的電商是難以存活的。

　　3、客戶特征

　　對于中老年人來說，對線上購物十分陌生，而且習慣了線下購買，看得見，能講價。

　　對于年輕人來說，雖然習慣網上購物，但是自己做飯的畢竟不多，而且外賣火爆之后，愿意做飯的就更少了。

　　從客戶特征分析，沒有人愿意花費更高的成本為生鮮電商買單，國內生鮮電商市場的發展就變得越發的困難。

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