接觸過網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)生或多或少應(yīng)該知道，在營銷中，產(chǎn)品定價策略非常重要。今天我們想和大家分享的是產(chǎn)品定價策略之一:人群定價。

我先用一個小案例來發(fā)散每個人的思維。

我不知道你是否有購買燃?xì)庠畹慕?jīng)驗。如果有，你可能會發(fā)現(xiàn)一個問題:單灶的價格遠(yuǎn)低于雙灶的價格。一般我們買雙灶頭的燃?xì)庠顑r格至少也要1000多元，而單灶頭的價格在幾十到幾百元之間。它們之間的價格差了好幾倍，但實際上它們之間的成本差別并不大。

想一想，為什么會出現(xiàn)這樣的情況，如果你不知道為什么，那我們接下來繼續(xù)看。

燃?xì)庠町a(chǎn)品中還有一個特殊現(xiàn)象，也是雙灶的燃?xì)庠睢Ｍ吞柕漠a(chǎn)品，尺寸大一點可能比尺寸小一點的價格貴一倍多，但是成本差別可能很小。事實上，這里使用的正是我們在文章開頭所說的人群定價技巧。

仔細(xì)想想，正常的家庭裝修基本都是買雙灶頭，什么樣的用戶群會買單灶頭？大部分買單灶頭的基本上都是租房用的比較多，人群消費能力不強，所以單灶頭的價格一般都很低，從幾十到幾百不等，價格再高一點對這些人來說就不會再買了。而且雙灶大的說明廚房也會比較大一點，廚房大一點基本上也就代表了房子會比較大一點，買得起較大房子的消費能力也會比較強一點。

在這里，我相信你應(yīng)該明白，產(chǎn)品定價的本質(zhì)取決于目標(biāo)人群，用戶水平?jīng)Q定產(chǎn)品價格，而不是成本。

還有一個案例：微商產(chǎn)品定價。

無論做不做微商，都要知道，微商產(chǎn)品是典型的暴利產(chǎn)品，幾乎99%的微商品牌都是，為什么我這么肯定？因為微信業(yè)務(wù)產(chǎn)品的定價目標(biāo)群體不是基于終端消費者，而是基于微信業(yè)務(wù)代理。微信業(yè)務(wù)產(chǎn)品的真正目標(biāo)用戶群是囤貨的各級代理。至于產(chǎn)品最終能否到達(dá)終端消費者手中，其實這并不是微信業(yè)務(wù)交易員應(yīng)該關(guān)心的問題。

對于微信業(yè)務(wù)代理來說，絕大多數(shù)人首先關(guān)注的不是產(chǎn)品能不能賣出去，而是產(chǎn)品有多少利潤，能賺多少錢，因為他們做微信業(yè)務(wù)不是因為產(chǎn)品和用戶市場，而是因為所謂的賺錢。基于這種用戶心理，微信業(yè)務(wù)的產(chǎn)品往往成本價極低，終端銷售價格極高，目的是讓各級微信業(yè)務(wù)代理感受到每一個產(chǎn)品的銷售都能獲得豐厚的回報。

而且微信業(yè)務(wù)交易團(tuán)隊的產(chǎn)品利潤往往遠(yuǎn)低于代理商的利潤。

一盒微信業(yè)務(wù)品牌面膜，正常成本價幾塊錢，終端銷售價100多元，一級代理價格可能只有10多元，一級代理價格可能30多元，二級代理價格可能60多元。每一級利潤都比創(chuàng)始團(tuán)隊高很多。定價本身當(dāng)然是市場營銷的一門學(xué)問，而上面跟大家講的也只是產(chǎn)品定價中的一個技巧。

許多人認(rèn)為，價格越低越好，因為價格越低，成交率越高，成交人數(shù)越多。

事實上，我們在定價產(chǎn)品時有很多方面的考慮，比如你是否需要高轉(zhuǎn)化率，希望先成交用戶，然后通過后端追銷獲取更多利潤？或者第一次直接追求高利潤？假如你的目標(biāo)不同，那么在產(chǎn)品定價時就會采用不同的定價策略，至于價格越低并不代表最好。