接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的學(xué)生或多或少應(yīng)該知道，在營(yíng)銷中，產(chǎn)品定價(jià)策略非常重要。今天我們想和大家分享的是產(chǎn)品定價(jià)策略之一:人群定價(jià)。

我先用一個(gè)小案例來(lái)發(fā)散每個(gè)人的思維。

我不知道你是否有購(gòu)買燃?xì)庠畹慕?jīng)驗(yàn)。如果有，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題:單灶的價(jià)格遠(yuǎn)低于雙灶的價(jià)格。一般我們買雙灶頭的燃?xì)庠顑r(jià)格至少也要1000多元，而單灶頭的價(jià)格在幾十到幾百元之間。它們之間的價(jià)格差了好幾倍，但實(shí)際上它們之間的成本差別并不大。

想一想，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，如果你不知道為什么，那我們接下來(lái)繼續(xù)看。

燃?xì)庠町a(chǎn)品中還有一個(gè)特殊現(xiàn)象，也是雙灶的燃?xì)庠?。同型?hào)的產(chǎn)品，尺寸大一點(diǎn)可能比尺寸小一點(diǎn)的價(jià)格貴一倍多，但是成本差別可能很小。事實(shí)上，這里使用的正是我們?cè)谖恼麻_(kāi)頭所說(shuō)的人群定價(jià)技巧。

仔細(xì)想想，正常的家庭裝修基本都是買雙灶頭，什么樣的用戶群會(huì)買單灶頭？大部分買單灶頭的基本上都是租房用的比較多，人群消費(fèi)能力不強(qiáng)，所以單灶頭的價(jià)格一般都很低，從幾十到幾百不等，價(jià)格再高一點(diǎn)對(duì)這些人來(lái)說(shuō)就不會(huì)再買了。而且雙灶大的說(shuō)明廚房也會(huì)比較大一點(diǎn)，廚房大一點(diǎn)基本上也就代表了房子會(huì)比較大一點(diǎn)，買得起較大房子的消費(fèi)能力也會(huì)比較強(qiáng)一點(diǎn)。

在這里，我相信你應(yīng)該明白，產(chǎn)品定價(jià)的本質(zhì)取決于目標(biāo)人群，用戶水平?jīng)Q定產(chǎn)品價(jià)格，而不是成本。

還有一個(gè)案例：微商產(chǎn)品定價(jià)。

無(wú)論做不做微商，都要知道，微商產(chǎn)品是典型的暴利產(chǎn)品，幾乎99%的微商品牌都是，為什么我這么肯定？因?yàn)槲⑿艠I(yè)務(wù)產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)群體不是基于終端消費(fèi)者，而是基于微信業(yè)務(wù)代理。微信業(yè)務(wù)產(chǎn)品的真正目標(biāo)用戶群是囤貨的各級(jí)代理。至于產(chǎn)品最終能否到達(dá)終端消費(fèi)者手中，其實(shí)這并不是微信業(yè)務(wù)交易員應(yīng)該關(guān)心的問(wèn)題。

對(duì)于微信業(yè)務(wù)代理來(lái)說(shuō)，絕大多數(shù)人首先關(guān)注的不是產(chǎn)品能不能賣出去，而是產(chǎn)品有多少利潤(rùn)，能賺多少錢，因?yàn)樗麄冏鑫⑿艠I(yè)務(wù)不是因?yàn)楫a(chǎn)品和用戶市場(chǎng)，而是因?yàn)樗^的賺錢?；谶@種用戶心理，微信業(yè)務(wù)的產(chǎn)品往往成本價(jià)極低，終端銷售價(jià)格極高，目的是讓各級(jí)微信業(yè)務(wù)代理感受到每一個(gè)產(chǎn)品的銷售都能獲得豐厚的回報(bào)。

而且微信業(yè)務(wù)交易團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品利潤(rùn)往往遠(yuǎn)低于代理商的利潤(rùn)。

一盒微信業(yè)務(wù)品牌面膜，正常成本價(jià)幾塊錢，終端銷售價(jià)100多元，一級(jí)代理價(jià)格可能只有10多元，一級(jí)代理價(jià)格可能30多元，二級(jí)代理價(jià)格可能60多元。每一級(jí)利潤(rùn)都比創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)高很多。定價(jià)本身當(dāng)然是市場(chǎng)營(yíng)銷的一門學(xué)問(wèn)，而上面跟大家講的也只是產(chǎn)品定價(jià)中的一個(gè)技巧。

許多人認(rèn)為，價(jià)格越低越好，因?yàn)閮r(jià)格越低，成交率越高，成交人數(shù)越多。

事實(shí)上，我們?cè)诙▋r(jià)產(chǎn)品時(shí)有很多方面的考慮，比如你是否需要高轉(zhuǎn)化率，希望先成交用戶，然后通過(guò)后端追銷獲取更多利潤(rùn)？或者第一次直接追求高利潤(rùn)？假如你的目標(biāo)不同，那么在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)就會(huì)采用不同的定價(jià)策略，至于價(jià)格越低并不代表最好。