電商大概是這個世界上最具創造力的人群了，先是雙“11”，然后最近有個百草味品牌在上個星期結束了一個5.17吃貨節。短短72個小時，百草味就邁出了4000萬的銷售額，全網銷量第一;也吸引了數十萬的人在這個零食銷售淡季，爭相登陸百草味各大電商平臺旗艦購買他們的產品。

　　電商們都在瘋狂地造節，同時又在為造節迷茫。除了促銷，還能做什么?為什么百草味的“517”吃貨節能夠迅速獲得成功?在后價格戰時代，電商造節又該怎么玩?

　　1.改變品牌與消費者的鏈接方式

　　中國的電子商務模式在升級，但現在很多的電商品牌都遇到了發展的瓶頸期。這個時候供應鏈的升級和消費者鏈接方式的改變變得迫在眉睫。電子商務發展這么多年，供應鏈的升級已經到一定程度，所以改變和消費者的鏈接方式成為重中之重。

　　但當下的電商造節除了促銷和買買買之外，好像再難創新。它們像一陣風一樣來得快去得也快，與消費者的鏈接粗暴而且長尾的關聯度極低。因為沒有一個電商造的節是在圍繞他們的既定消費者進行消費者生活方式的打造的，所以很難和消費者建立進一步的聯系。

　　百草味發現了這一個漏洞，于是他們為消費者打造了一個專門為他們去創造和定制的節日。所以百草味將517吃貨節做了一個前期定位——深度滲透到吃貨的生活當中，為他們建構一個屬于百草味與他們的“吃喝玩樂新生態”。

　　所以本次517吃貨節組成了一個前所未有的品牌大聯盟，百草味聯合了吃喝玩樂不同四個不同緯度的在電商平臺赫赫有名的品牌，比如香飄飄、好想你、阿卡、雀巢、阿芙、碧生源、老板電器、SKG、rio、AK-47、九陽、vivo、愛華仕、大朋VR、美即面膜、巴拉巴拉、植美村、歐詩漫等36家品牌。活動從5月12日到5月16日吃貨節前夕，為吃貨們打造吃貨吃喝玩樂的生活概念。

　　消費者可以在獲得吃喝玩樂不同維度的產品，滿足了生活各方面的需求。

　　2.品牌形象塑造的意義高于銷售數字

　　那些多到數不清的電商造節，一旦做不好就會成為“電商劫”，不僅造成資源的浪費，也讓電商品牌發展環境變得更加局促。造節應該趁機加強或重塑品牌在市場上的全新形象，同時借助某些工具和活動傳達品牌需要傳達的信息和文化。

　　所以百草味必須借助吃貨節，進一步向外界傳達百草味的品牌形象：年輕時尚，同時擁有無限趣味。此次百草味找到了國內頗受潮男潮女歡迎的現象級音樂節--草莓音樂節，在北京、上海、西安三個城市同時展開音樂與美食的狂歡。

　　事實證明百草味是正確的。趣味的游戲加上年輕大膽的場館設計，讓百草味與這個充滿青春荷爾蒙和極致瘋狂的場合融為一體。無數來草莓音樂節現場的年輕人，都在尖叫與狂歡，這就是場景化帶來的效應!

　　3.造節就是造IP

　　就像天貓雙十一、京東618一樣，517吃貨節已成為百草味品牌發展的獨有IP，每年5月份百草味517吃貨節已經成了全民的現象級電商大促。

　　517吃貨節是百草味在2014年首次創立的。第一年店鋪成交額1000萬，零食類目全網第一。2015年成交額突破2000萬，是第二位和第三位零食類目商家成交額的總和。而2016年的百草味517吃貨節成交額突破4000萬，依然是零食行業的翹楚，而且差距在逐漸拉大!

　　所以517吃貨節的IP效應正在逐年疊加。IP之所以是IP，是因為百草味在一年年的造節中不斷為自己的吃貨節賦予越來越多獨特的價值。比如2015年開始，百草味與氧氣音樂節合作為517吃貨節注入了"音樂"的元素。2016年延續并且升級了這個音樂元素，與草莓音樂節合作取得了非常不錯的品牌影響力。甚至還邀請了搖滾歌手定制了《百草味之歌》。而2016年百草味又為517吃貨節注入了吃貨生態圈的概念，這是以后的吃貨節中將會繼續深化的概念。

　　所以連續3年的吃貨節深耕，百草味已經緊密加深了自己與“517吃貨節”的關聯。當然吃貨節不僅僅是向吃貨銷售健康的食品，更重要的是向吃貨們傳達健康、有趣和年輕化生活的方式。而未來百草味也將更多地挖掘吃貨文化，圍繞吃貨這個人群做更多有價值的事情。

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