近年來(lái)，電商的迅速發(fā)展造就了市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，各大商家在營(yíng)銷的道路上也是費(fèi)勁了心思出動(dòng)了各種資源和手段來(lái)為自己的商店拉人氣。嘗到了節(jié)日活動(dòng)營(yíng)銷的甜頭，所以越來(lái)越多的商家緊抓各大節(jié)日上，進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷，誰(shuí)都不愿錯(cuò)失一大良機(jī)。這次618再一次成了電商的全民狂歡，618與雙11一樣已經(jīng)成為一種IP級(jí)現(xiàn)象，那么我們就從這次618營(yíng)銷活動(dòng)中，來(lái)看看如何抓住商機(jī)。

　　第一，抓住電商造節(jié)的優(yōu)勢(shì)，微商也可以借機(jī)做借勢(shì)營(yíng)銷

　　電商造節(jié)已成共識(shí)，現(xiàn)在說(shuō)到618，經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者首先想到的應(yīng)該就是年中大促了，而說(shuō)起雙11、雙12就是年末大促了，潛意識(shí)里會(huì)認(rèn)為所有參與活動(dòng)的商品價(jià)格都會(huì)比平時(shí)的便宜，能用更低的價(jià)格買到同樣的東西有何不好?很多營(yíng)銷者都抓住了消費(fèi)者這種購(gòu)買低價(jià)產(chǎn)品的心理，就該想到要把這個(gè)購(gòu)物節(jié)的廣告做足了，吸引了消費(fèi)者的眼球再說(shuō)，至于商品價(jià)格怎么優(yōu)惠怎么打折，都可稍后再計(jì)劃。既然618是消費(fèi)者心中認(rèn)可的購(gòu)物節(jié)，已經(jīng)形成一種共識(shí)，那么微商也可以乘此機(jī)會(huì)做個(gè)借勢(shì)營(yíng)銷，推出促銷活動(dòng)，來(lái)吸引眼球，博得品牌曝光率也是一件不錯(cuò)的事。

　　第二，微商也可以學(xué)習(xí)京東的“秒殺”機(jī)制

　　現(xiàn)在的節(jié)日促銷活動(dòng)不再只是降價(jià)促銷那么簡(jiǎn)單，同樣是低價(jià)“618秒殺”就比直接降價(jià)促銷好很多，商機(jī)不在于“秒殺”能產(chǎn)生多少收益，而是在于能賺到多少人氣，從而帶動(dòng)起整個(gè)營(yíng)銷氣氛，推動(dòng)營(yíng)銷。所以下次微商活動(dòng)促銷也可以設(shè)置這樣的秒殺機(jī)制，比如下次“53微商節(jié)”就可以設(shè)置“53秒殺活動(dòng)”轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，這樣帶有標(biāo)志性的營(yíng)銷方案，很快就能帶動(dòng)整個(gè)營(yíng)銷氣氛，從而推動(dòng)營(yíng)銷。

　　畢竟，這一策略是京東在多年的實(shí)踐中得到的確實(shí)有效的營(yíng)銷方案，它能夠很好地黏住用戶，占領(lǐng)市場(chǎng)。360shop微分銷系統(tǒng)后臺(tái)有營(yíng)銷模塊，商家可以在其中設(shè)置秒殺活動(dòng)，秒殺價(jià)格、秒殺時(shí)間都可以自己設(shè)置。

　　第三，做促銷活動(dòng)，物流要給力

　　然而現(xiàn)實(shí)中，也有許多消費(fèi)者既喜歡又討厭這種購(gòu)物節(jié)，喜歡是因?yàn)榭梢再I到實(shí)惠的東西，討厭是因?yàn)樗查g膨脹的電商市場(chǎng)而產(chǎn)生的物流壓力，無(wú)論是阿里的雙十一還是其它購(gòu)物節(jié)，購(gòu)買的商品總會(huì)比平時(shí)的收獲時(shí)間要慢得多，那種等到心碎的感覺甚至?xí)屗麄兺鴧s步，而商家也會(huì)因此獲得用戶的各種差評(píng)。因此，在這種情況下，商家們應(yīng)提前做好物流配送的渠道準(zhǔn)備，保證消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)也會(huì)由此獲得良好的口碑，為下一個(gè)購(gòu)物節(jié)的營(yíng)銷做好鋪墊。

　　微商也一樣，做了促銷活動(dòng)后，一定要協(xié)調(diào)好物流配送，不然十天半個(gè)月到貨，用戶早就炸毛了，到時(shí)候客服有的忙了。

　　第四，不要只盯線上，線下也可以是商機(jī)。

　　商家們不要放過(guò)每一個(gè)可以利用的資源，線上消費(fèi)已然是電商購(gòu)物節(jié)的趨勢(shì)，但也不乏線下體驗(yàn)的消費(fèi)者在悄悄地等待節(jié)日到來(lái)的那一天，具有線下體驗(yàn)點(diǎn)，亦或者是專注于線上消費(fèi)線下體驗(yàn)的商家，線下活動(dòng)也必不可少，把商機(jī)擴(kuò)展到不懂上網(wǎng)或者與互聯(lián)網(wǎng)接觸較少的消費(fèi)群體上，你的市場(chǎng)也會(huì)隨之?dāng)U大，不可否認(rèn)，能做到面面俱到的營(yíng)銷往往都是成功的。

　　好了商家們錯(cuò)過(guò)了這次618還有下次，商家們趕緊準(zhǔn)備你吧，所有的商機(jī)都是留給又準(zhǔn)備的營(yíng)銷者的!

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