微商從2011年興起以來，發展幾經變化從全民火爆到經歷低谷，可謂是幾經興衰，到2017年微商已經開始慢慢走向正軌和品牌化，微商從業人員也不斷增加，那我們就來看看2017年微商發展的軌跡。

　　一、微商行業現狀

　　1.移動端網絡購物占比擴張，行業亂象叢生

　　2011—2014年醫療，移動購物市場交易規模有116.8億元跳躍增長至9406.6億元，隨著移動網絡的升級和智能終端的普及，移動端電商的營銷環境逐步完善，移動端網購交易規模迅速擴張，由2013年的14.5%迅速擴張至2014年的33.7%。到2016年移動端已經取代PC端成為網絡購物市場的主唱，而微商作為移動購物的組成部分，發展聲勢不斷壯大。

　　由于微商行業發展時間短，準入門檻低，在缺乏相關的規范標準、監管體系和維權機制的情況下，行業內部亂象叢生。個體賣家魚龍混雜，貨品真假難辨，價格混亂。一時間“暴力刷屏”、“傳銷”、“囤貨”成為微商的代言詞，負面輿論甚囂塵上。

　　2.微商規模不斷擴大

　　雖然一方面微商負面新聞纏身，然而由于其行業門檻和運營成本低廉，吸引了大量的品牌商戶和中小商家，同時傳統企業也進軍微商，從事微商行業的商戶規模不斷擴大，就造成了這樣一種奇怪的現象，一邊是對微商大加撻伐，一邊卻是從業人數和商戶不斷增加，欣欣向榮。2015年微商行業總體市場規模達到1819.5億元，預計2016年將達到3607.3億元，增長率為98.3%，2015年全國微商從業規模人數達到了1257萬人，而且預計在2016年將達到1535萬人，增長率則為22.1%

　　3.微商用戶以年輕人和女性為消費主力

　　數據分析，微商用戶以女性居多，在年齡結構上，30歲以下的女性占比大部分。以女性和年輕人為主的用戶結構影響了微商行業主營的商品品類，年輕女性對于愛美、照顧家庭和生理的需求帶動了美妝、服裝、生活、母嬰等商品的銷量，女性消費特征得到了放大，形成了微商行業以美妝和生活產品為主導的銷售格局。

　　二、中國微商行業發展趨勢

　　1.行業走向規范，微商泛在化

　　不可否認的是不久的未來，將會有越來越多的人從事微商這一行業同時有越來越多的創業者選擇微商這個行業作為自己創業的方向。微商將在全社會越來越普遍。

　　同時隨著微商野蠻生長期過去，資本和市場走向理性，微商行業將走向規范化，加上品牌商的加入也將不斷引導微商走向品牌化。

　　2.平臺化重構微商生態圈

　　微商較傳統電商移動端更有吸引力，而平臺微商也將成為將來解決微商交易體系和信任危機等問題。具體做法首先通過嚴格控制品牌商的資格審查，以及與保險公司合作來保證產品質量;其次通過提供一套完整的社交信用體系來解決微商信任危機這個最大的痛點;最后平臺作為第三方為眾多微店提供信用背書，可以通過設立消費者權益保障基金來銷售商品的品質及售后服務。

　　3.用戶社群化造就社群微商

　　人人微商的時代卻并非人人都可做好微商，影響力決定吸引力，專業人士及意見領袖在其擅長的領域更有發言權和影響力。具體而言，社群形態微商的組織方尤其獨特的優勢。

　　首先是組織方式，讓一群興趣愛好比較相似的人進入社群，意見領袖或大咖在社群中營銷商品，社群的成員若對其不感興趣或表示反感，可以選擇屏蔽掉或退出群。以這種方式對商品的潛在客戶進行初步篩選，沉淀下來的客戶通常就具有高粘性。

　　其次社群微商的優勢在于溝通成本低，商業強關系，相比于朋友圈簡單粗暴的賣貨模式，社群微商的產品和客戶匹配度高，用戶忠誠杜高，更加能夠進行精準營銷。

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