房地產行業大多時候都是通過傳統營銷方式進行推廣，近些年，也有不少房地產企業陸陸續續嘗試網絡營銷。房地產行業網絡營銷具有哪些優勢?

　　1. 信息傳遞快且豐富

　　互聯網可以承載海量的信息，其中多媒體信息不但可以實現文字和圖片介紹，還可以通過虛擬實景技術實現對商品的三維動態展示，這一點對于房地產商品尤其有利。另外，房地產產品是一種復雜產品，客戶在購房時需要收集大量信息，并考慮諸多問題，如房屋產權是否合法、銷售合同的簽訂與公證、產權證的辦理、住宅設計是否合理、工程質量有無保證、公共設施是否完備、物業管理是否優良、按揭付款的計算等等。顯然，房地產消費屬于一種高介入程度的消費模式。對于這種消費模式，商品提供者提供的信息越全面細致越有利于抓住客戶。

　　通過網絡，企業可以及時獲取消費者對其產品的反饋，并迅速對產品、款式、價格等做出調整。企業也可以通過網絡獲取潛在客戶特性，從而更好地開發新產品，及時滿足消費者的需求。

　　2. 方便買賣雙方及時溝通

　　網絡提供便捷和不受時空限制的溝通與交易渠道，可以說很好地實現了“4C”理論中的“方便”和“溝通”。每個消費者的個人偏好不一致，營銷所希望的是在最合適的時間把最適合的商品提供給最適合的消費者。互聯網通過神經網絡系統和協同過濾系統實現這一愿望。

　　3. 將個性化服務融人客戶關系中

　　網絡營銷房地產在客觀上需要房產銷售者進行客戶關系管理。互聯網的全天候的服務方式不但滿足了消費者溝通的愿望，而且為賣方提供了便捷的客戶關系管理工具，而這將為銷售者降低銷售成本，在網上答復更多的客戶提問，提供個性化的服務，滿足消費者的差異化要求，提高客戶滿意度，并通過滿意的消費者帶來新的消費者。

　　房地產行業網絡營銷是一個大的發展趨勢，房地產企業可以充分利用網絡這一有利渠道拓寬銷售、升級服務。

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