企業(yè)營銷成本越低，銷售越高，才能實現(xiàn)盈利最大化，所以，控制成本和提升銷量很重要。中小企業(yè)發(fā)展如何控制成本，提升銷量?

　　1. 市場調(diào)查。

　　這要求企業(yè)在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，針對市場需求和自身的資源狀況，對產(chǎn)品和服務的質(zhì)量、功能、品種及新產(chǎn)品、新項目開發(fā)等提出要求，并對銷量、價格、收入等進行預測，對成本進行估算，研究成本增減與收益增減的關(guān)系，確定有利于提高成本效果的最佳方案。

　　2. 提升服務質(zhì)量。

　　如今客戶購買的不僅是產(chǎn)品本身，還有附加的服務，如售后服務。目前市場上的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，所以，只有考慮消費者的利益，提升服務質(zhì)量，消除其顧慮，才能掌握市場的主動權(quán)，提升產(chǎn)品銷量。一定程度上，海爾就是憑借這個占得市場一席之地。

　　3. 開創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　銷售手段的創(chuàng)新是有限的，模仿很快，要想不被人模仿，最保險也是最有效的做法，就是在產(chǎn)品設(shè)計、功能方面不斷進行創(chuàng)新。現(xiàn)在人們購買產(chǎn)品不僅講究基本功能，還要求功能完善。例如洗衣機不僅能洗衣服，還要全自動、小體積、大波輪等。

　　4. 提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　質(zhì)量上的成本分為預防成本、鑒定成本、內(nèi)部故障成本、外部故障成本、外部質(zhì)量保證成本。中小企業(yè)要做到質(zhì)量過關(guān)，就會增加部分成本，好像有悖于低成本戰(zhàn)略，但實際上它所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益比單純追求低成本戰(zhàn)略高許多。企業(yè)有了好的經(jīng)濟效益，就具備更多的實力去投入，去競爭，推動其發(fā)展壯大。

　　5. 銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護和營建。

　　中小企業(yè)發(fā)展如何提升銷量，就必須不斷營建新市場，維護老市場，適當增加銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)維護費用，將生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售出去，以實現(xiàn)最后的盈利最大化。

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